“中国式营销”为何失效了?

China Marketing - - Editorial - 文/刘春雄

《中国式营销》这本书是2008年出版的,出版就终结了。因为我认为中国式营销的时代过去了。我放弃中国式营销,就是认为它很难带领我们升级了。中国经济数量增长已到极限,必须转入质量增长。一天喝几瓶水有极限,但水的质量增长无极限;一天吃几顿饭是固定的,但吃饭的价格增长无极限;吃方便面的数量在下降,不是经济危机吃不起方便面了,是生活方式变化不愿吃方便面了。不抛弃中国式营销,中国企业现在的问题就无法解决。还记得我们曾经说过的一些经典营销语言吗?如“不是名牌也畅销”“不做品牌做销量”“销量为王”“持续增长”“以销量破解品牌,以销量托起品牌”“绝对的销量产生绝对的品牌”。

中国式营销其实是有普世价值的,对发展中国家很有用,就是弱者打败强者的思维。2008年时,多数行业龙头企业已经是中国本土企业,这是以前不可想象的。它不是靠跨国公司那套做大的,只能是中国式的。

中国企业利用了中国市场的“原始”以及“原始”所产生的复杂性,以及跨国公司对“原始”的不屑和不适应,并最终取得了成功。

这很奇妙。比如,美国这么先进,但就害怕原始。越原始它越害怕。这个思路,在毛泽东那里就有。所以,中国式营销是推崇毛泽东的。当中国经济取得成功,当中国市场不再复杂和“原始”时,中国式营销的环境已经不存在了。中国市场的变化,我大致用三个方面概括:一是产品体系与跨国公司同级;二是渠道空间没有了,“渠道红利”没有了,丧失了中国式营销的生存空间,娃哈哈是个标杆;三是社会从工业文明进入了信息文明,传播方式发生了变化。放弃中国式营销,不等于进入跨国公司的营销体系,而是开创全新的营销体系。跨国公司面临的问题可能比中国企业更大,可口可乐、宝洁现状都不是那么好。

中国式营销失效了,但新营销是什么,我还在琢磨。

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