@龚文祥:

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重新定位,也是企业电商化必须面对的现实,通俗来说就是,不管管你你把把产产品品发发布布到到哪哪个个平平台台上上,,都都很很难难获获取取自然自然流流量量了了,,必必须须自自己己通通过过其其他他方方式式宣宣传传品品牌牌,吸引客户下单,电商平台提供的仅仅是交易服务,也就是IT服务。这是电子商务发展的必然,因为几乎所有的企业、绝大部分产品都搬到网上去了,这个时候你会发现,大家平等了,拼的又是品牌影响力了,而不再是电商技巧。今天,如果哪个企业做电商还在想着如何建团队自己开发网站和App,那就真的是还在20世纪60年代,如果总想着雇佣最好的电商专家,那处于20世纪80年代,实际上电商在迅速回归商业本质,它只是流通渠道和交易工具,如何获取客户,和传统营销理念基本一致,只不过,营销工具和渠道变了。

传统企业老板做电子商务,第一个要考虑的是如何避免线上线下渠道冲突问题,在没有考虑清楚这个问题前,没有一家传统企业老板内心会真正地大力做电子商务。因为线上价格一般要低于线下10%到20%,他们担心电商增加1000万元销量,但冲击线下会减少1亿亿元元的的销销售售额量。。如如何何解解决决,?我我个个人人总总结结了了8点8思点思路路可可参参考考。。1.线1.线上上是是线线下下渠消道化消存化货存的货渠的道渠(道下(水下道水策道略策)略。)2.。线2.上线商上品是区别于线下商品(的网渠络道专(销网品络牌专)销。品3.牌线)上。可3.线弥上补是线弥下补的线不下足渠(道地不区足补(缺地策区略补)缺。策4.线略上)带。动4.线线上下带跑动(线中下低跑价(品中牌低)价。品5.线牌上)以。提5.线升上品提牌升为品主牌(为主流主品(牌主不流影品响牌线不下影)响。线6.下线)上。线6.下线价上格线一下致渠(道规与模价促格销一例致外()规。模7.促线销上例增外值)线。下7.(线线上下增商值品线增下值(后线于下线商上品)增。值8.后线于上线网上店)与。线8.下线店上互网动店协与作线(下未店来互线动上协线作下(融未合来)线。上线下融合)。

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