搞死加多宝,它的对手就好卖了吗?

China Marketing - - Info - 文/于建民

连日来,关于加多宝的负面新闻不断,裁员、停产,似乎这家凉茶领导品牌一夜之间真的不行了。

加多宝的对手,一直都有个愚蠢的错误逻辑——逼死加多宝,自己就能卖得更好!

但是,它的对手也忽略了一个基本逻辑,同处一个行业,一荣俱荣、一损俱损!最具代表性的一个例子,就是格瓦斯饮料市场。格瓦斯本是一个区域品牌,以往的大佬年销售额不到1亿元,是一个极小的品类市场。2013年饮料大王娃哈哈介入,迅速催熟了这一市场,从小品类变成了大品类,娃哈哈半年就实现销售10亿元,全年近20亿元。

而格瓦斯原来的大佬之一也跟着业绩变大,从上一年销售额不到1亿元变成2013年的2.6亿元。

但是,整个行业却迅速进入了恶性竞争,参与的企业极为短视,内讧、透支品类,和娃哈哈争谁正宗,用恶劣的超低价切割娃哈哈通过广告教育扩大出的市场,让这个市场提前走向另一端。

2015年,领导者娃哈哈逐渐放弃了格瓦斯市场,于是这一市场迅速萎缩至10亿元级别,昔日大佬又回到了年销售1个亿左右的状态。

加多宝让凉茶从一个区域品类走向全国,变成了风行全国的大品类,成为几百亿元的大市场。以前凉茶大佬年销售不过1个亿左右,而现在位列凉茶行业第三的和其正凉茶年销售额都能达30亿元左右。如果把行业领导者逼死,它的对手就一定好卖了吗?短期会。加多宝的市场会被对手填补一部分,但是长期市场会陷入萎缩。

当年对手洋洋得意地说,娃哈哈被我们打败了,我们还要做国际市场!结果呢,格瓦斯市场凉了,那些曾经得意的对手们销售额最后都下滑了。

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