雷军反思渠道布局晚了一年

China Marketing - - Info - 文/李亚婷

小米一口气推出两款高端产品,售价2799元起的小米note2和3499元起的小米MIX,看得出来,小米在一手抓好出货量的基础之上,开始希望在中高端和黑科技两个领域站稳脚跟。

其实高效率地通过互联网的手段售卖,小米在电商(领域)最早实现了。今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下,小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户,这是核心问题。

当然小米也会考虑和传统的渠道合作。有很多零售店愿意跟小米合作,因为小米的产品带来了客流量。但另一些传统的零售店,小米确实进不去,因为小米的产品几乎没有利润,这是小米在做线下的困难。雷军的想法很简单,“这样的客户我们就不做了。”

但是手机市场的变化速度,给小米的时间其实没有雷军想象的那么多。比如小米的主要客户群是一、二线城市,但是如今县城、乡镇的换机潮开始了。

OPPO和vivo是两家很优秀的公司,不学O/V是因为小米跟它们是完全不一样的模式,两家公司的理念不一样。从商业模式上来讲,这是两个极端,小米在追求极高的效率,他们在追求极高的毛利。

雷军说,由于早些年红米跟小米的品牌太近了。这一点是我们初期没经验,当时为了产品品质,要求没有那么高,倒不是因为卖得便宜拉低了小米的口碑,我们的核心问题是要把红米做得更好。

其实在互联网上,只要你的产品好,大家会主动帮你传播,到线下的话,你发现大家既不了解这个行业,也不关心这个行业,怎么让他们关注到小米的产品,我们采用明星代言的价值就在这里。

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.