B2B模式,佣金难成主流

China Marketing - - Info - 文/李青乐

为什么说今天还只是产业互联网“早春”?媒体也好,投资人也罢,多半把目光投向“消费升级”,对应的交易模式为B2C。我要表达的观点是:“消费升级,倒逼产业升级”,即B2B模式下的传统产业升级,再精确解释“交易型B2B”。

阿里前CEO卫哲在一场分享中提到“B2B的春天已到”,而且已有两三年了,我基本同意卫哲先生的判断,但与他的观点略有不同。

传统产业五花八门,具备很强的品类属性、区域属性(农业还有生产周期等自然属性),而商户端的“动态需求”特征明显,当前与单品属性高度匹配的交易平台少之又少。因此B端重度垂直,附加服务取胜,C端反塑B端,线下价值回归。

一方面,B2B市场扩张并不会像打车、外卖、直播这样快速,市场扩张可复制性低,成了2B估值低于2C的首要因素。

另一方面,2C公司能迅速享受互联带来的品牌红利,2B企业按照2C公司的互联网营销策略及大面积推广,收效微乎其微。

与2C不同,2B模式中佣金方式难成主流,一来2B单笔交易额度大,向商家抽成容易造成跳单;二来很多品类商家希望价格不透明,所以配套有“询价”模式,并不像B2C“一口价”那么干脆。供应链金融,应该是B2B平台们向往的顶层方向,但“羊毛还是出在羊身上”。

尽管流量红利期已经过去,但对产业互联网而言,机会窗口还未关闭,只是成熟的2B市场有两个前提:一,信用体系搭建完善,再也不用担心过去“放长线,钓大鱼”被骗;二,支付体系搭建完善,2B属于大额交易,第三方支付有限额,“公对公”转账效率又低,传统商家需要便捷安全的在线支付。

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.