@龚文祥

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电商定位与传统企业的定位方法不一样,1.传统企业是先定位好,再大力动作; 2.而电商是先不准确定位,有大致的定位,运营一年后,看自己用户的特征再定位。即传统企业的定位是人为确定出来,电商定位是市场选择的结果; 3.传统讲究谋定后动,电商讲究快速试错、快速优化; 4.谈到定位理论在电商的应用,一次触电会上,一个淘宝年销售1个亿的女装创始人谈了他的电商定位秘籍,他的女装定位是“针对有固定男朋友、但还没有结婚、处于同居状态的30岁左右女性”(这个定位隐藏在背后,不直接说出来,但风格、服务、包装等都研究,围绕这群女性而聚焦)。他就靠这个定位做到1个亿,但他这个定位不是一开始就这样,而是创始人掌柜和无数买他服装顾客聊天后,发现同居女性买的最多,干脆就用这个定位。

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