马方专栏

用股权统一人心

人心善变，尤以今时今日更甚。然而《孙子兵法》有云：“上下同欲者胜。”如果人心不齐，各有各的打算，要带领这样的组织做长久就会很难。

没有一致的利益难有人心的统一

人心不齐是因为利益不一致。人与人之间的矛盾也多源于这种不一致。现实中我们每天都生活在这种一致与不一致的纠葛当中，比如毫不相干的两个人组成家庭以后，因为共同目标而心向一处，即便有矛盾也会因为终极目标的一致而积极化解，相互妥协，一致对外，而一旦分道扬镳，不互害就很好了，因为这时他们是在考虑各自的利益最大化。公司就不同，公司的每个成员是怀揣着各自不同的预期走到一起的，试探、观望，以能够达到自己的最大预期为目的，达不到就会走人，老板想什么、公司发展如何都和他无关。

传统的组织模式，老板和员工之间是雇用和被 雇用的关系，利益的关注点不一样。员工只有工资和奖金，公司挣多挣少和他没有什么关系，挣多了老板也不会多分给他，挣少了老板也不敢不发工资给他。他只关心分在他碗里的东西够不够分量，至于锅里还有什么、有多少他不管，也管不着。这种利益的不一致就导致了不同的行为表现，比如，员工每天只工作8个小时，而老板恨不能24 个小时都用来工作；遇到问题或者困难时，员工会本能地找借口不去做或者推责任，老板则会本能地去找方法解决问题，甚至于企业面临倒闭的时候，员工可以轻松地转身离开，而老板却无路可走，只有独自承担。

另一方面，因为信任的基础是双方利益的一致性，当利益不一致时，老板和员工之间就很难有信任，不仅语言显得苍白，即便把心掏出来员工也未必会信，而没有信任，相互之间也如同隔皮猜瓜一样，猜不准各自的心，要统一就更难。

人心不能统一，归根结底是因为利益不统一，