传统企业微商转型的三大破局点

China Marketing - - E-commerce - 文 / 罗品牌

罗品牌,微谷中国核心导师,微商实操经典工具书《微商生意经》作者,《微商之光》微商公益教育推广人,四年微商行业经验。曾服务立白净博士、浪莎集团、三草两木、广药潘高寿等品牌。

2017年,随着国家行业主管部门对微商的政策支持,越来越多的传统企业开始进入微商,但是大部分的传统企业由于“存量”过大,一直徘徊在微商起盘的边缘找不到门路。对于传统企业来说,微商起盘有三大“破局点”需要突破。

破局点1:裂变基因——大盘起势的助推器

传统企业的思维都是非常固化的,而且很大程度上依赖于资源,资源好可以多招人,资源好可以多投放广告,资源好也可以买更好的位置。

但微商在短短的三年内神速发展,核心在于结合了移动互联网最大的属性——裂变。爆品的传播裂变,渠道的分佣裂变。一旦能够让产品、团队、传播、销售裂变,就能驱动整个大盘的参与者,让他们都能享受足够的利益保障。

破局点2:人才基因——专业运营非常关键

2017年之前,绝大部分微商从业者是草根出身,很难有传统行业职业经理人的专业能力。风口起来的时候,在传统行业里生活得很好的行业精英基本上很难首先被席卷。所以,微商行业没有成熟的职业经理人。

微商本身也是一个非常年轻的行业,大盘的成功有很多因素,有些因素甚至是偶然,所以这个行业的工作经验 也没有完全的说服力。

传统企业想要在微商行业里面走得更稳,代运营公司是不错的选择。在自己没有运营团队的时候,由代运营公司负责项目前期策划与基础准备,不至于错失市场红利。同步培养自己的人才,物色一些有潜质的人培养成微商操盘手,让他们多进入别人的项目去学习,让他们多去参加一些微商圈子的聚会,加快学习培养速度。

破局点3:系统基因——从“屌丝造反”到“精英治国”

微商现有从业者大多是宝妈、学生、小白领,他们大多数人没有太多的经验,能取得一些成绩,很大程度是因为勇气,还有所谓的晒钱、晒房、晒车的“野路子”。2017年,很多企业的实际情况已经表明,这些方式已经行不通了。

未来的微商将更加强调精细化运营、流程化管理、信息化工具、供应链支持等等,这些工作正是传统行业的商业精英比较擅长的。随着越来越多的商业精英开始转入微商,越来越多的实力雄厚的品牌公司开始关注微商,微商行业的整体水平将会产生实质性变化,微商行业将迎来传统企业爆发的最好时机。

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