奢侈品造爆款,淘宝建品牌,这是怎么了?

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文 / 秦予 公众号:野草新消费

从供给端来看,现阶段不少消费品公司和品牌,都在很自然地迎合年轻女性消费者的变化。除了担心用户迭代,更重要的原因在于,年轻女性在社交、消费娱乐、媒体上贡献了大比例的活跃度,一旦有商品、品牌在内容上打上“年轻女性喜欢”的标签,那就会在网络上迅速火爆。

针对年轻女性消费者的这个特点,供给端也发生了两种明显的变化:

一方面,奢侈品牌更多地在迎合年轻女性的“大同”需求,逐渐变得快时尚化:迎合大众、迎合流行、迎合年轻化。以往“奢侈品是少数人拥有”的认知正在被打破,各家奢侈品不断快速上新,经典款的江湖地位一再让位于网红爆款。

另一方面则是淘宝的变化。淘宝在最初阶段,就是想满足年轻女性多样性的需求。但有意思的是,淘宝现在反而在深耕“小异”的需求,走“品牌化”的路线。

拿女性服装举例,淘宝女装店大概经历了这样的演化历程:最开始是各种小店到动物园批发市场拿货,之后变成了从东大门拿货,再之后变成抄欧美大牌款设计,出现了很多名叫“xx studio”的店,然后抄着抄着逐渐成为网红店,跑出了一些网红品牌,到现在逐渐发展成独立设计师店。所以说,淘宝店正在逐渐地提升品质,并且走向品牌化运作。

至于有创业者提到“一线城市是在消费降级,二、三线城市才是在消费升级”,我更倾向于说,一线城市可能更多的是“消费变化”,他们不一定买得更贵,而是在选择多了以后,更倾向于追求聪明决策。

总的来说,这一代的20岁和上一代的20岁比起来,选择更多了,没有固有的品牌观。而女生们的消费升级,就体现在品牌的切换轮动,新品类随着生活方式的变化和消费力的提升,也会产生诸多机会。

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