直销凶猛!重压之下微商良性转型之路

China Marketing - - E-commerce - 文 / 刘伟斌

刘伟斌,永图微商学院院长,图赢微商大体系创始人。著有《网络营销之道》《微商模式设计与运营》,深圳市互联网学会副会长兼微商培训中心主任。

为什么直销平台化如此之有吸引力?

2016年,传统直销模式在微商的冲击下,整体业绩增速放缓。很多人惊呼“微商将干掉直销!”万万没有想到,进入2017年,两家敢为天下先的直销企业:德家和中脉,凭借直销牌照,前者推出7mall社交电商平台,后者推出脉宝云店,吸收了微商模式的打法和技术,用社交电商的名义,结合直销奖励制度,迅猛地反攻了一把!且大有所向披靡的势头!

第一是奖励制度比微商刺激,微商模式因为没有直销 牌照,奖励上不敢超过3级,而直销却可以多层级挂钩奖励,明显要刺激得多。

第二是直销平台化之后,直销公司把销售“直销产品”聚拢过来的人员都变成了店主,一起开微店,销售“日常用品”,与直销产品相互补充,相互引流。这种模式,大大降低了日常用品的营销推广成本,又凭借直销公司人气规模让厂家压低进货价格,在产品品类和性价比上又狠狠地挑战了微商一把!

如果你是一个普通微商,请问你会选择哪一个?过去两三个月来,德家7mall和脉宝云店所到之处,微商团队损兵折将!很多微商大咖不得不主动加入这些直销平台,以变被动为主动。

更可怕的是,7mall和脉宝云店是符合法律法规的,那么可以预料,拥有直销牌照的另外90家直销企业,完全有可能迅速推出类似的平台和模式。如果真的那样,微商会不会在财力雄厚的直销平台互相PK之中“躺枪”?

直销公司的转型成功,宣告了微商依靠层级激励模式去获取快速成长的制度红利时代,基本上一去不复返了。

重压之下,微商如何转型?

微商模式是否会因此变得暗淡和衰退?恰恰相反!在直销平台的刺激下,微商行业将会告别野蛮生长的时代,走上更加良性发展的轨道。

在过去几年中,大部分微商品牌明显更看重激励模式而不是产品品质。而现在,直销的模式和制度更有诱惑力。可以说,在直销平台化面前,微商制度毫无优势可言,势必迫使微商品牌更加注重产品品质!进而回归移动社交电商的根本——用户体验与产品创新。

既然无法和直销平台比制度,就不如静下心实实在在做品质。模式是可以模仿的,制度是容易超越的,唯独品质和技术才是真正能与岁月同增长的竞争门槛。微商未来 能够抵抗直销的,就是产品品质和工匠精神。

通过深耕行业,聚拢粉丝,互动粉丝;通过不断创新颠覆,追求极致体验;通过在产品品质和用户口碑上沉淀竞争门槛,才是微商品牌运营真正光明的未来。

一个微商品牌并不需要,也不应该有那么多超越常规的成长。商业与其他任何事业一样,都是需要一步一个台阶循序渐进的。技术需要沉淀,粉丝需要沉淀,微商需要成长,这些都需要时间。如果我们能放下急功近利的心态,通过服务小众群体,倡导工匠精神,培育粉丝社群,再在粉丝中遴选微商代理团队,则这样的微商品牌、这样的微商团队一定是不可撼动的,一定会有超强的生命力和创造力。

如此,则中国实业幸甚,中国商业幸甚!

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