好机友:创造“手机病”刚需蓝海

China Marketing - - E-commerce - 文 / 郭俊峰

郭俊峰,微商团科技董事长,微商团创始人,畅销书《微商创业进行时》《行者》作者,直接影响近200万微商从业者,微商行业意见领袖。 发现绕不开的刚需,创造大众眼中的蓝海。在当下万众创业的市场环境下,产品和模式的创新,很少是发明,而更多是发现,是“洞察”+“解决问题”,创业者们常思考的是我的模式、产品解决的什么样的痛点,解决了什么样的刚性需求,而模式是否能走得长久,市场容量是否庞大,就看找的“痛点”够不够痛, “刚需”够不够刚。

“痛点”即是“痛点”

手机是生活中不可或缺的一个工具,伴随着人们对手 机的依赖加重,手机伤害也“应运而生”。低头党颈肩受损,追剧党视力越来越差,手游党手指酸痛、抽筋,甚至手指变形都发生了。我们把这些伤害统称为“手机病”。“好机友”的出现就是在这样一个时代背景下,发现“手机病”,创造解决“手机病”的蓝海市场,站在了解决“手机病”的窗口期。

低头族、手机党!眼睛、脖子、手指手腕备受损伤!

当下的社会,人们工作在手机上、学习在手机上、社交在手机上、游戏在手机上……城市上班族每天超过5个小时耗在手机上,结果其实自己都有体会:看屏幕刺眼睛,眼睛酸胀干涩;长期低头颈肩酸痛,颈椎变形;手握手机发信息玩游戏,造成手指关节肌肉劳损。

真真切切的疼痛,时时刻刻的酸痛,就是好机友定位的痛点。

“人群”即是“渠道”

“好机友”这个项目比较特殊的地方在于“人群”即渠道,目前很多产品都在走“微商”渠道,“好机友”在起盘之初,在铺货的过程中却意识到,“微商”这个庞大的人群正是“好机友”要聚焦的核心人群,因为他们工作的场景和工作的主要方式恰好是手机。

微商作为以手机为生的第一大人群,选择好机友并不是刻意选个产品,选择个创富方式。而是他们的刚需首先被满足,然后他们影响到身边的人,也给更多人提供满足刚需的方法。事做到了,事业也就做到了!

起源于直销的“爱用者”和“推荐者”,同样也是当下微商的核心价值观。如何成为产品的爱用者,不是财富和收益的倒推刺激,而是真正满足“刚需”,成为“必用者”,试想一大批微商每天必用好机友,这个传播量和影响力就不言而喻了!

手机是现代人共有的标配,已经是日常必需品。好机友面对10亿低头党,10亿准用户,无差别对待,每天贴一贴,每周用一盒。受到追捧的不是好机友的定位,收到拥戴的不是好机友的创富计划,而是好机友立足于解决手机病,满足手机党的刚需。

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