选准方式,扎实做好微商新零售

China Marketing - - E-commerce - 文/王晨

王晨,《销售与市场·渠道版》主编、知名营销专家、渠道专家,中童传媒内容中心总编。

过去的30多年里,中国从一个落后的发展中国家到现在,曾经涌现过很多新的渠道,从大卖场、便利店到后来的电商。如果从数字层面来看,每个新的渠道涌现出来都有大量新的知识要去学习,每个渠道都不一样。

微商营销方式缺乏信任基础

微商是建立在信任链基础之上的,最早根植于微信朋友圈,“信任”是它的关键词。所以从这个角度来看,今天很多人用微商,但大部分人是在固有的朋友圈里面发广告推荐使用产品的心得,这个是属于一个新的渠道一个新的营销方式,其实并没有一个基本的信任基础在里面。

美国在20世纪60年代,经济经过战后20多年重建达到最繁荣的一个顶点,大量的女性脱离了社会岗位。有精明商人发现一个机会,他们会在小区里面找到一两个挑头的人,招呼这些家庭主妇来喝下午茶,通过这种日常交流,就把产品推销出去了。

这是我们真正的微信营销、朋友圈营销的标准模板。这个渠道里面特别适合去推销高毛利、高附加值产品,特别容易建立中高端品牌,只不过时间非常慢。

庞大的消费市场和令人反感的微商方式

微商真正的市场在三、四线。很多人每天看朋友圈,对每天提供的大量商品信息是非常欢迎的。为什么?因为 消费几乎是他最主要的娱乐,所以他并不反感。这就是当下微商的机会。在中国,大众市场、刚需市场是最大机会,这个市场里面如果取得大的市场份额会创造相当大的市值,这个市场最大的机会在底下。

很多媒体批判微商说刷屏令人讨厌,各位读者,你们真的都反感广告吗?你们反感的是广告的投放时机不对。当你真的需要这个东西的时候,还到处找广告,到处希望别人告诉你这个东西谁家的好?有哪些品牌?它们卖得怎么样?

认清渠道特征,做好微商新零售

我们要坚定一个信心:微商对于制造商而言是一个非常好的渠道,跟电商相比强太多。什么道理呢?就是一个,不太容易发生价格战,而且是可以持续盈利的。

现在看电商可能非常红火,阿里、京东市值非常高,但基本不创造利润。价格太过于透明对整个制造业是灾难,而制造业没有利润怎么研发?没有研发怎么进步?我觉得,微商以后不但会是一个稳定渠道,而且是一个能够设立比较好的利润分配阶段、阶层的渠道,能够使各个阶层的流通环节,包括制造环节、分销环节、零售环节都会有比较好的利润空间。消费者是接受这种方式的,就看我们怎么去操作,早期红利期狂飙突进向分销商压货的模式迟早有一天会过去的,靠扎实零售依然可以把这个渠道做得很好。

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