广告投放精准,未必是好事

China Marketing - - Info - 文/小马宋

广告行业有句很著名的话,“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半”。这句话在广告界很有名,但我并不觉得它解决了什么问题,或者说天天说它有什么意义。

做传播,我们当然希望越精准越好,但问题是我们不太可能做到完全精准。另外,即使是完全精准了,也未必是好事。实际上,从某个角度看,世界上大部分的工作都是浪费的,为什么我们要单单拿广告业说事呢?

你参加高考,明明考题只有50道,你却做了5000道练习题,就是为了能做对更多的50道题目。这5000道题,你说是浪费,还是没浪费呢?

你追一个姑娘,用了20个方法,只有一个打动了她,你说那19个就不浪费吗?那是必要的浪费。

一个公号有2000万粉丝,但是愿意为他们电商付费的只有100万,其他的粉丝没有用吗?

朋友圈每天有100条更新,只有3条对你有价值,你怎么避开那97%?答案是无法完全避开,可以选择不关注某人,但最终还是无法完全避开。

你去法国旅游,路上来回要两天时间,这两天是不是浪费呢?

从另外一个角度看,我们投广告,广告的覆盖面和知名度适度扩大和浪费也许是必要的。

你选择精准投放,比如用大数据来做feed流广告,很可能的结果是你失去了大面积曝光的一部分机会。所以有很多只做百度推广的品牌,可能很精准,但大众完全不知道他们的牌子,如果百度推广哪天无效了,他就无法用知名度来换取销售。

世界上几乎不存在完全完美的策略,每个策略都需要取舍。

我们可以做到的,只要选定目标,尽量高效、精准地实现目标就好了,不管是广告营销,还是做人做事。

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