重新打开中高速增长通道

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中国证券报:自去年以来,白酒行业出现复苏回暖, 今年业绩加快释放。与不少白酒龙头企业相比,洋河股份的净润利 增速方面仍存在一些差距。如何

看这个问题?

王耀:洋河股份是一家稳健型企业,要做百年老店,做基业长青的伟大企业。 在业绩增速方面,我们有自己的考虑。实际上,在2012年之前的白酒行业“黄金十年” ,我们一直保持持续的高速增长,并引领了白酒行业。 2012年之后,白酒行业进入调整期,我们在白酒行业中转型早,转型

快,转型扎实。 通过转型,积累了丰富的资源和力量, 提升了我们的市场势能。白酒行业于去年开始复苏回暖,今年业绩加快释放。 在这个过程中,我们

仍需要保持定力, 不追求过高的增长,需要对市场进一步精耕细作, 控货控量。 这也是我们战略调整的重要步骤。无论在营收还是净利润方面,希望保持

10%到15%的增速长 度。 通过这种调整

不断积累势能,争取未来五到十年重新打中开高速增长通道。这是企业追求的长期目标。

中国证券报: 通过。势能的不断积聚, 洋河股份计划未来五到十年重新打开中高速增长通道。 如何完成这一目标?

王耀: 2017年,将推进几项重大举措。 首先, 通过对市场进一步深耕细作,全国化战略全面展开。 这方面已取得了不俗的表现, 江苏市场实现强势回归, 在市场占有率很高的情况下继续提升;全国化布局方面,江苏以外的市场不断落地生根、开花结果今。 年前8个月省, 外市场以20%以上的增速向前推进。 同时,产品不断升级,在打造高端品牌形象方面有了长足进步。从2008年开始,“梦之蓝” 就提出了“中国梦梦, 之蓝” 的 品牌价值理念经, 过七八年的精耕细作打造成为了高端品牌。 今年以来,“梦之蓝” 取得50%左右的增长。 同时,推出了具有体验感的超高端品牌“梦之蓝手工班” ,并推出 了一款亲民的产品“洋河小海”,作为发力大众消费的一款全国性产品。 此外, 在品牌打造方面做了大量的基础工作

营销转型方面,在线下,通过试营深度分销模式,推进营销的转型;在线上,打造官方旗舰店,与众多平台合作,线上销售保持100%的增长。同时,新的商业模式不断孵化、落地生根。 通过营销转型,推动企业进入下一轮健康发展轨道。

中国证券报:在巩固国内市场的同时,近年来白酒国际化成为很多白酒龙头企业努力的方向。目前洋河已经成为在国内市场居第二位、国际市场第三位的白酒品牌,在白酒国际化方面有哪些考虑?

王耀:对于我们来说,白酒国际化真正提上企业日程,并提升到企业发展战略,实际上稍微晚了一些。 但在国际市场的销售方面,我们从上世纪七八十年代就已经有了很多动作。 比如,洋河大曲的出口酒那个时候在国际市场已 形成一定影响力。 近年来,我们在国际化的战略上迈出了坚实步伐。产品打造方面,推出了更加适合国际市场口味的产品。其中,“蓝色经典”产品系列就是一个更加现代、 更加国际化的产品系列。 今年以来,通过“一带一路”的布局推出了蓝色经典国际版,进一步地推进国际化战略。

品牌布局方面,努力打造国际化品牌,包括利用杭州G20峰会和“一带一路” 峰会以及达沃斯论坛等机会,不断提升品牌的国际影响力。 同时,我们成为了首批“CCTV国家品牌计划” 白酒企业,将作为中国品牌走向国际化竞争舞台。

渠道布局方面, 我们的品牌已在82个国家和地区进行了注册, 并在37个国家和地区打造了营销网络。 同时,计划今年实现对免税店的全覆盖,并在很多酒店、商超这些终端网点作进一步细化布局,通过产品力、品牌力、渠道力等方面努力, 实现在国际市场销售的领先。

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