进一步打造“三力”

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中国证券报:洋河股份是一家稳健的企业,无论是白酒行业“十年黄金期” ,还是之后的调整期,以及去年以来的复苏期,洋河股份都有不错的表现。能够取得这些成绩的原因是什么?

王耀:洋河股份能取得这些成绩主要有四方面原因:首先是赶上了一个伟大的时代,抓住了白酒行业发展的“十年黄金期” ;其次,通过企业改制,我们成为一家典型的混合所有制企业。而登陆资本市场,为企业的发展注入了强大的推进力;第三,源于我们对“三力”的打造,也就是产品力、品牌力和渠道力;第四,我们拥有一支强大的团队,在产品、技术、管理、营销方面都具有独到的能力。

在企业发展的长河中, 我们一直秉持战略上的坚定。 企业的战略确定之后,便要心无旁骛地执行下去。 转型方面要坚决。 2012年“十年黄金

期” 结束,白酒行业迎来调整期后,我们通过实施深度分销模式和全国化战略,坚决推进转型。 这种转型还体现在电商时代来临后在渠道上的转型,以及从公务消费向商务和大众消费的转型。品质上的坚守方面,我们传承历史文化,针对自己的产品不断精雕细琢、精益求精。 随着产品品质的不断提升,越来越赢得消费者的喜爱。 此外,创新是企业发展的灵魂和不竭动力,并融入了我们的血液和骨髓当中。

中国证券报:洋河股份如何打造产品力、品牌力和渠道力这三“力”的?

王耀:产品力方面,通过差异化竞争, 打破了白酒行业以香型来划分定位的格局,提出了绵柔型的质量标准,更加符合现代社会发展的要求和现代消费者的口味。 同时,在包装方面,我们一改过去白酒行业红黄一片的风格,打造出了蓝色经典系列,用蓝色来 诠释世界的、开放的、包容的现代时尚理念。

品牌力方面, 结合产品的特性,通过打造蓝色经典的品牌力,注入了“男人的情怀” 这一感情诉求。 用我们的广告词说就是“世界上最宽广的是海洋,比海洋更宽广的是天空,比天空更宽广的是男人的情怀” 。 通过品牌力的打造, 我们成为拥有两个中国名酒品牌、两个中华老字号、六枚驰名商标的多品牌企业。

渠道力方面, 我们率先打造了品牌商加经销商的“1+1” 模式,并推动了一系列营销模式的创新, 包括后来的“4×3” 模式,以及在团购中打造的“5382工程” , 在行业中树立了典型。我们现在的渠道既广又深, 有八千多家经销商, 全国的营销网络达到十万之众。中国证券报:洋河股份今年提出了“度五 五米”的战略定位,具体内涵是 什么? 如何推进这一战略?

王耀: “度五 五米” 是洋河股份新一轮的战略定位。白酒是一种精神产品, 饮用白酒反映的是一种精神上的诉求。 我们也体会到现代人对于健康的重视。 因此,把创造快乐健康作为我们企业的使命,并制定了“五度五米”的战略。

具体而言,一是宽度一毫米,“即 专注” 。公司业务的定位和选择,只专注最擅长的业务;二是深度一千米,“即 极致” 。公司要做最专业的酒类公司,做最懂酒、最会酿酒、最会卖酒的公司;三是高度一万米,即“坚守” ,对企业使命、愿景、核心价值观的坚守;四是长度万万米,即“创新” 。 公司用要 创新的方式跟上时代的脚步,做“酒业+”,做时代的企业;五是温度立方米即, “热爱” 。工作态度要有狂热的喜爱、有职业的尊重、有技艺的骄傲、有品质的承诺、有自我的尊严。

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