“用武之地“三周年 ——神秘小编回忆武术公众号运营酸甜苦辣

——神秘小编回忆武术公众号运营酸甜苦辣

Chinese Wushu - - CONTENTS - ◎ 襄阳大侠

2015年6月19日,加入赋泽体育(“用武之地”品牌母公司),起初我以产品经理的身份加入赋泽体育,开始我们的目标是做“格斗女神”节目,“用武之地”并不在计划内。忘了是哪天赋泽体育创始人徐睿不经意间说了一句:“我们做个公众号吧。”当时的团队中没人做过公众号,根本不知道该如何开始,但创业公司需要的是速度,小伙伴们开始从网上找各种教程,例如《微信公众号十万加的诀窍》《从零开始做公众号》《十万加是如何起标题的》等等,我也买了好多书籍来看。从此,“用武之地”开始了它的传奇生涯,从现在往回看,不得不说老徐的商业嗅觉是领先的,现在我们取得的成绩都源自老徐的战略决断。老徐说,他十年前就想做一个叫“用武之地”的公司来开发武术产业。那这个崭新的媒体平台就叫“用武之地”吧!

2015年7月9日,“用武之地”诞生的当天,公众号发出了第一篇文章。老徐是那天最忙碌的人,他的通讯录里有几千个好友,他将文章一对一地发给了每一个好友并让好友进行点评和关注,为了将公众号运营好,处女座的老徐给大家带了个头。

往后的几天,老徐仍然每天点对点地发文章给好友,但粉丝数寥寥无几……这并不是互联网的做法。直到有一天,粉丝量突然达到了1000!2015年7月27日,粉丝数突然发生了变化,大家眼睛盯着电脑屏幕一直看,每次刷新都有几十个增长,一整天涨粉800个。看来我们找到了公众号的运营办法,当天我 们全部六个同事都很开心,老徐激动得请大家吃了一顿大餐。

然而,创业的团队会遇到各种难题。“用武之地”刚开始不到一个月,我们的内容负责人突然离职,这对公司来说是个损失。老徐并不直接管内容,他一时也找不到合适的人选来顶替,所以他就对我说:“你做过产品,你来负责内容运营吧。”对于一个从来不写文字的我来说是很大的挑战。一个好的产品必须要深入了解你的用户,而我初入搏击行业,应该先从了解用户需求入手。从产品转到内容运营,我开始着手“用武之地”的运营。

很快,“用武之地”做到了10万粉丝。当时我们前面有两个强大的同行,老徐下了死命令,两个月必须超过它们,紧接着我们就超越了它们。30万粉丝的门槛也被突破,总共用了半年时间我们在搏击行业垂直媒体做到了前列。2017年1月,“用武之地”登上了中国体育微信影响力排行榜首位!

粉丝不断地增长,作为产品经理出身的我,洞察到用户的需求变化,粉丝对于搏击赛事直播有很大的需求,大量的粉丝在网络搜索赛事直播信息,特别是移动端。我向老徐汇报了这一想法,老徐立刻同意了,这时我们低成本开发了自己的直播平台zhibo.y5zd.com,这个产品汇聚了市场上绝大部分搏击赛事的直播信息,粉丝们不用到处去找直播链接,来“用武之地”就能一目了然、一网打尽!这个产品加强了粉丝的粘性,也与我们“习武之人,尽在‘用武之地’”的口号相吻合。

互联网产品从来以数据说话,“用 武之地”也是如此,我们尊重每一个数据、每一条留言、每一个私信,团队每天进行数据分析,找出问题,解决问题。在老徐的要求与推动下,我们还设置了一些工作流程和制度,比如开设了数据分析会、策划会、责任编辑制度、校稿制度、渠道制度、留言互动制度等等。徐睿制定了我们的价值观“简单、粗暴、有情怀、不作恶”(这里的粗暴是指内容刺激),“用武之地”逐步走向内容生产的标准化、正规化。

成立“用武之地”核心粉丝群—— “用武之地”铁血团。2016年4月,“用武之地”铁血团成立,铁血团创始会员由200多位来自五湖四海的拳迷组成。铁血团的成立,是为了给拳迷们一个交流平台,大家可以在这里聊天、看拳赛和线下活动,不久后我们就举办了第一次铁血团线下活动——去现场看英雄榜的比赛。

2016年12月10日,“用武之地”公众号达到了100万粉丝,在新榜体育领域排名中闯入了前三。我们开始考虑商业化,接下来“用武之地”商城开通了,第一天我们只卖出不到100件T恤,和预期相差很大。电商运营需要多方面的配合,采购、生产、物流、售前售后,一个环节都不能少,每一个环节对我们都是陌生的,好在我们团队的目标一致,再加上不断尝试,最终有所突破,现在的

电商已经初具规模与效益。

拥有粉丝基数后,电商只是收入的一小部分。在体育行业,特别是搏击行业,PPV(付费观看)是很重要的收入标志。2017年1月13日,“用武之地”与“勇士的荣耀”达成合作,尝试进行了一次PPV,我们共收到了两万多名粉丝付费收看申请,这是国内搏击赛事第一次成功试水PPV。尽管数据和国外付费电视发达国家相比要差很多,但得到这样的数据对我们还是非常鼓舞的,至少说明粉丝经过近20年中国商业搏击氛围的培养已经愿意为优质的内容买单。

为了进一步打造“用武之地”品牌的影响力,2017年4月7日,北京国家会议中心,“用武之地”以“携手共创万亿武术搏击产业未来”为主题举办了名为“武术搏击产业开发新思维峰会”,吸引了众多行业内的大佬与专家参会,本次大会也进一步确立了“用武之地”在业内媒体平台的领先地位。

2017年7月9日,我们推出中国搏击P4P(“Pound for Pound”)排行榜,又名《武星排行榜》。这个排行榜不分公斤级别,主要看选手的综合价值,这是中国搏击首个P4P排行榜,这也让依赖国外私人网站搏击运动员排名的国内同行有了新的参考。

在2017年底到2018年初,“用武之地”微信公众号的流量出现了下滑趋势。是粉丝发生了变化?还是平台出现了问题?我想都有可能。又是在老徐的判断与全力推动下,我们做了两手准备,一是加强“用武之地”微信公众号内容建设,二是拓展其他平台。一个平台的发展放缓必定有另一个平台的崛起,正是快手、抖音这样的短视频平台在吞噬其他人的时间。 2018年5月,我们开始“用武之地”微抖手的开发(老徐把微视、抖音、快手戏称为“微抖手”),两个月时间,“用武之地”在这三个平台都积累了几百万的粉丝。这对我们来说很重要,互联网争夺的就是流量与速度,我们必须要赢!

只要你努力,肯定有人看得见!2018年初,“用武之地”获奖了。我们获得了腾讯企鹅号颁发的“十大短视频企鹅号”奖项,同时还获得了2017年体育大生意颁发的“最佳体育自媒体”奖项。评奖中,功夫搏击击败了篮球、足球这样的体育大项,这对我们而言是很大的激励。但我们觉得这远远不够,在中国还有很多人没看过搏击比赛,对功夫搏击不了解,对功夫搏击有误区,认为搏击是残忍、血腥、野蛮的事情。接下来,我们要改变这些,让更多的人参与进来,这是“用武之地”的使命。

要说这三年,“用武之地”做了啥?其实也没做啥大事,做了很多很小的事情,一步一步地推动中国功夫搏击的发展。下一个三年我们的口号从“习武之人,尽在‘用武之地’”迭代进化为“‘用武之地’,拳能健康生活”。一个更加强大的“用武之地”一定会带给各位英雄好汉更多欢畅生活的体验。

用武之地二周年生日会

武搏峰会论坛嘉宾,左起分别是徐睿(用武之地创始人)、于雷(武林风制片人)、姜华(昆仑决创始人)、孟朋(千钧体育CEO)

用武之地一周年团队成员聚会

铁血团 铁血团线下活动

用武之地三周年团建

新榜中国体育微信影响力排行榜 粉丝王兰彩(右)给用武之地送来锦旗

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