战地黄花分外香

——记华达公司创建“华达星”知名品牌二、三事

Digital Communication World - - 目 次 Contents - 华 岳

今年五月,在第二届深圳国际品牌周活动中,深圳市华达玻璃钢通信制品有限公司的产品——高精度SMC通信卫星天线,再次荣获“深圳知名品牌”,连续十四届登上深圳市知名品牌榜。

在高科技发达、制造业先进的深圳,“华达星”品牌系列产品是怎样从“养在深闺人未识”,不为人所知,到跨越千山万水,走进千家万户,成为人们喜爱的知名品牌的?

绝地大反击

凡与敌战,若陷在危亡之地,当激励将士决死而战,不可怀生,则胜。

——摘自《百战奇略·危战》

深圳,蛇口半岛的南山脚下。这里有一个原国防科工委投入巨资的企业,它从美国引进了当时最先进的SMC卫星天线反射面

生产专利、全套产品的生产工艺技术和生产设备,站在这样的高起点上,华达公司蓄势待发。

然而,几年过去了,这个企业并没有达到投资人的期待。公司产品除部分返销美国市场,部分销往邻近的港澳台地区外,国内市场几乎无人问津!短短几年,企业已资不抵债,迅速滑到了破产的边缘。

新经营班子走马上任时,公司已破败不堪:昔 日美丽的厂区,沦落为他人的建筑工地,或堆放着建筑材料,或长满没膝的荒草;车间里设备高耸,却听不到机器的轰鸣;登门造访的没有客户,只有催债的债主、送传票的法警。

一个好端端的企业,为什么会走到这一步?残酷的现实告诉华达人:有了好的产品,不等于就有了客户,更不等于就有了效益。企业的产品要走进市场,被市场认可和接受,以至被信赖和传播,就应该想方设法的建立起产品的品牌形象,而没有其它的捷径可走。

新经营班子统一了认识:树立品牌意识,找准品牌定位,把创建“华达星”品牌当作企业核心竞争力,带领员工绝处求生!自此,华达公司拉开了品牌建设的大幕!

阵地攻坚战

地势者,兵之助也。不知战地而求胜者,未见有也。

——摘自《将苑·地势》北京,城郊昌平某酒店。表面上看,除了酒店大楼前架起了数十面大大小小的各种卫星天线之外,这里和其它酒店没有什么不同。

然而,树欲静而风不止。表面的宁静难以掩盖大战前夕的紧张气氛:这里正在举行“北京市卫星电视广播覆盖工程设备招标会”。全国几十家卫星电视设备制造商汇聚在这里,各路人马调兵谴将,磨拳擦掌,角逐设备供应商的资格。

华达公司敏锐地抓住了这次机遇,公司总经理亲自披挂上阵,率领自己的营销队伍,为创建自己的品牌有备而来。他们深知:品牌的定位一定要和产品的个性结合起来,这样才能够凸显自己的优势,以区别于其他品牌。这是一场实力的较量、智慧的博弈、品牌的比拼!

“总攻”打响了:从产品性能到各项技术参数,从质量保证体系到售后服务承诺,陈述、演示、调试、

答辩……,在这场攻坚战中,华达公司脱颖而出,并创造了多项第一:通过竞标赢得了第一份政府合同、第一份超过千套的大定单、第一次大举进军有线电视市场……。

昌平攻坚战为公司的品牌创建开了一个好头,它说明:好的产品是品牌的生存之本,品牌建设的落脚点是产品,要做好产品,除要保证产品的品质之外,还需要在市场营销的各个环节中贯穿产品的推广。包括产品的个性特质、服务保证以及市场展示、营销方式的统一性。同时,产品形象的提升也为企业形象提升打下了基础,从此,华达公司相继通过了国际质量体系认证,成为国家高新技术企业、卫星应用设备行业最具影响力的企业,公司的知名度、美誉度也不断提升,在品牌建设的道路上越走越坚实。

抢占制高点

凡与敌战,若有形势便利之处,宜争先据之,以战则胜。

——摘自《百战奇略·争战》

浙江,千岛湖。湖水浩淼,山色葱茏,岛礁如星,美不胜收。此刻,有一群华达人正置身于这美仑美奂的景色之中,他们无暇休息,也无心赏景。原来,由华达公司独立起草、制定的《卫星地球接收站用片状模 塑料(SMC)天线反射面标准》,正在这里接受专

家的最后审核和鉴定。他们承载着华达人的托付和

期待:SMC天线反射面没有行业标准的历史即将从

此结束,公司的品牌建设也将跨上一个新的高度。

美国一位营销大师说过:“面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法,以赢得竞争优势”。在产品日趋同质化的今天,企业要想在产品的价格、质量等方面制造差异,越来越难。而直接参与行业标准的制定,以引领行业发展方向,不仅丰富了企业品牌建设的文化内涵,而且也赢得了经营的主动权,构筑一个未来发展的制高点。

终于,《卫星地球接收站用片状模塑料(SMC)

天线反射面标准》获得了通过,华达人用艰辛的努力,填补了一项行业乃至国家的空白,再一次笑傲群雄,站到了新的制高点上!

从2005年“华达星”品牌首次荣获“深圳知名品

牌”,已经过去了十四年,这一品牌已经成为公司最重要的资产和财富。这期间,华达人坚持用创业精神,执著地追求塑造自己的形象和品牌。一方面,苦练内功、精细管理、持续改进,巩固了原有的品牌资产;另一方面,在培育和创造品牌的过程中不断创新,提升自己在开发设计、工艺技术、企业管理、营销服务等各方面的核心竞争力,以保证自己的品牌长盛不衰,企业永远立于不败之地。■

(本刊记者/华岳)

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