有財同理

在一些朋友聚會中,筆者經常被問到,可否兼職做保險?筆者多會反問:「為甚麼你們想做兼職?」得到的答案包羅萬有。但站在保險團隊leader的立場,又會如何看待兼職者?

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兼職做保險ᅠ五大成功條件

兼職做保險是否可行?在此先說一個故事。話說十多年前筆者開始發展團隊時,當時甚麼也不懂,於是請教一位師兄如何請人。師兄二話不說,打開公司週年頒獎禮場刊百萬年薪得獎者一頁,然後問:「這些人有甚麼共通點?」

投入時間少影響成績

筆者左看右看,這些百萬年薪者,、、有男 有女有高、有矮、有肥、有瘦、有靚、有醜,真是樣樣齊。師兄隨即說:「沒錯,做保險成功的,是沒有樣睇的!」於是,筆者秉承這位師兄「乜人都請」的思維,團隊人數很快由零發展到10人,可是到了此時卻遇到瓶頸位,無論如何再努力,團隊的業績和人數都停滯不前;部分原因便是這些兼職成員。做兼職,由於有正職在身,投放在保險的時間上相對少,自然簽單數目不及全職同事;再加上沒有太多時間接受培訓,實習機會又少,到真正有客上門時,便沒有自信心獨自處理,往往要其他較有經驗的師兄師姐陪見客,加重了全職同事的工作負擔。這都不是最大問題,如果兼職成員人脈網絡廣、認識很多有錢人,可以簽到大額保單,彌補單少的問題,做到薄銷多利的效果。但若沒有大客,再加上投入時間不多,見客少,收入自然有限。因而更沒信心轉全職,甚至萌生去意、或達不到公司最低的業績要求被逼離職。除了上述原因外,還有很多實際操作問題。例如當有客戶出交通意外,要問索償步驟,但你因要應付正職工作未能即時回覆,怎樣辦? 如果你說下班才回答,客戶便覺得你不專業,日後未必再介紹客戶給你甚至斷單。另一方面,有些人想利用全職工作去認識人脈,但你一邊代表這間公司傾生意;另一邊代表保險公司做生意,身分上又如何轉換?而站在客戶的角度,亦都覺得你很奇怪,分分鐘向你老闆投訴。當然,做兼職亦會有成功例子,但個案不多。筆者認為一般要具備以下條件,才可以成功。()一 本身的工作時間自由,有足夠時間投放在保險工作上。()二 必需高度自律,會自行約客之餘,又會自動自覺學習最新的產品資訊。()三 有把握做到大額保單,因為時間已經不多,如果客路只屬細額保單,做起來會十分辛苦。()四 有一個既專業又全職的上司,並且其團隊有很多支援,這樣才不至累鬥累。()五 最後一樣是心態。其實做生意沒有分全職或兼職,只有打工才會分,而保險是一門生意而非打工。很多做保險失敗的人,往往是抱著打工的心態去做;如果換作做生意的心態,相信不單做保險,做任何行業或工作也必定做得很出色。最後,筆者給想入行的朋友一些建議,如果只是抱住一試無妨的心態,其實成功機會已大打折扣。正因為如此,做保險由兼職開始,只會減低成功機會。既然有意做,何不全力以赴,抱著破釜尋舟的心態去做?如此成功機會將更大。做保險要成功當然不是易事,但亦沒有想像中難,只要找到一間大公司,有合適的老闆及團隊,再加上後天努力,一定可以成功。

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