押宝NBA,安踏篮球“赌”对了

Economic Weekly - - 必知 THE FIRST 7 THINGS - 本刊记者|周长贤

篮球代表了一家体育用品公司的江湖地位。

从6月中旬开始的休赛期,是NBA球星到中国“捞金”的黄金档,今年来华的有勇士队的克莱·汤普森与斯蒂芬 ·库里。

不过,他们来中国可不是自由行,而是分别代表了身后的赞助商安踏与安德玛。如今,已经有诸多中国体育品牌和NBA密不可分。回溯历史,第一个与NBA球星签约的中国体育品牌并不是安踏,而是其劲敌李宁。

2006年1月10日,李宁与达蒙 ·琼斯签约。同年8月,李宁与沙奎尔 ·奥尼尔签约。在李宁的示范效应下,另一家中国品牌匹克于2010年同时签下5名NBA球员,并与NBA中国开始长达7年的合作。与李宁、匹克等中国品牌相比,安踏在篮球领域的发力较晚,其营销战略也一直秉持实用主义。

2004年,安踏与中国男子篮球职业联赛达成合作,成为CBA的战略合作伙伴。在长达7年的合作里,安踏的营业额从3.1亿元增长至89亿元。尝到甜头的安踏与CBA解约后,开始盯上NBA。

2014年10月,安踏终于如愿以偿,成为NBA中国官方市场合作伙伴及NBA授权商。安踏首席执行官丁世忠曾表示,签下此份“烧钱”合同并非头脑发热,而是经过深思熟虑,安踏将瞄准篮球细分市场。与此同时,安踏开始寻找NBA球星作为品牌代言人。综合来看,李宁、匹克更倾向与功成名就的大牌球星合作,利用明星效应迅速拉动销售。安踏则另辟蹊径,盯上了新秀克莱·汤普森、凯文 ·加内特、拉简 ·朗多、钱德勒.帕森斯及路易斯·斯科拉5名NBA选手。

对于安踏来说,克莱·汤普森是个意外的惊喜。2015年2月,安踏与克莱· 汤普森签下6年1800万美元的合约。之后两个赛季,克莱·汤普森开始大放异彩,两次随勇士队获得NBA总冠军,个人3次入选全明星阵容。于是,安踏篮球开始着力打造克莱·汤普森代言的产品。

对于篮球市场,丁世忠格外重视,他认为“篮球代表了一家体育用品公司的江湖地位”。在2016年财报中,安踏公司称,与NBA的合作有助于提升安踏的专业品牌形象及其在篮球市场的影响力,并增加消费者对安踏品牌的忠诚度。

今年7月10日是安踏登陆香港证券市场10周年。目前,其市值已突破700亿港元,在全球体育用品上市公司中位列第5,是同在香港

上市的李宁、特步、361度3家公司市值总

和的2.8倍。

现在来看,安踏押宝NBA,这把牌算是赌

对了。

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