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据《老九门》的制片人白一骢介绍,能这么拍摄番外的IP,必须是自带话题和流量的顶级IP,以IP和热播剧的热度带动番外的热度。

第三类是将IP改编成为游戏。“影游互动”这个词,在这几年在业内成为热词。首个影游互动的爆款,是游戏《花千骨》,其手游上线三天注册用户就破百万,付费率达12%。其和电视剧的互动体现在两个方面,一个是《花千骨》的女主角赵丽颖担任了代言人,并做了一些内部角色植入的活动,另一个是《花千骨》电视剧的其他主角也在不同的场合宣传游戏。

这两招几乎在后来的IP爆款剧开发的游戏中都有尝试,但并非每个游戏都能成为爆款,《琅琊榜》《云中歌》等热播剧在游戏方面表现就一般,可见并不是所有的IP都适合改编成为游戏。

但这门生意早已被视频网站们盯上。爱奇艺副总裁王昊苏在一次演讲中表示,爱奇艺坚持做影游互动的原因在于,这可以赚到钱。2016年整个移动游戏的总盘子是891.2亿元,而影游互动产品占据89.2亿,占比11%。 他认为,一个品类在大产业链中的占比超过10%,这个品类已经是一个爆款品类。因此,腾讯和爱奇艺这些拥有游戏部门的视频网站,将此方向作为重点在开发。王昊苏表示,游戏是一个低概率行当,成功的可能性相对较小,成为爆款的可能性更小。关键在于要定一个可预期的目标,无论是不是有IP,最重要的是理解粉丝群体的需求,再把关好游戏的质量和宣发的环节。

第四类IP产业链开发是做衍生品,这是一个被迪士尼验证可行的路径,但是在国内,这个领域的成功案例比较少《。捉妖记》和《大圣归来》的票房远比衍生品的收入多。但这两年也出现了衍生品销售过亿的案例,比如前段时间上映的电影《三生三世十里桃花》,其电影票房累计4.4亿多元,而衍生品卖出了超过3亿元的成绩。

与以往的手机壳、玩具等衍生品不同,《三生三世十里桃花》的衍生品是“金龙鱼乳玉皇妃粳米 ”“胡姬花古法小榨花生油”“《三生三世十里桃花》情侣情深不渝内裤”等。

这些看似小众的衍生品,与出品方阿里影业进行的数据分析有关,其发现国人对手办等价格高但实用性不强的衍生品兴趣不大,而更喜欢买有实用性的日常消费品,根据《三生三世十里桃花》的目标受众为女性来考虑衍生品的设计。由此可见,在设计生产环节下功夫,加上宣传造势,衍生品也能够卖出爆款。

第五类IP开发的渠道,是和主题公园相结合,这条路迪士尼已经做的非常成功,但国内目前还没有很成功的案例。唯一比较有亮点的是华强方特出品的动画《熊出没》和其旗下的方特主题乐园的结合,其他的IP和乐园结合的案例寥寥。

对于IP的开发路径,曾茂军在论坛讨论中表示,做IP全产业链开发,首先要知道IP主要的盈利点在哪儿,是希望主题公园盈利,还是通过电影盈利,或者是通过游戏盈利。比如《秦时明月》的IP,电影票房收益不高,但是游戏的收入非常高,核心收益来源是靠游戏。一个IP很难在每个领域都是有价值的,要抓住它的天然属性来开发。

《老九门》剧照

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