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Economic Weekly - - CONTENTS 目录 - 编辑|周春林文|李亚臻

恶臭的汗味在健身房里弥散,陈旧的器械让人毫无亲近的欲望,装修风格平庸无奇,私人专业教练变成了课程推销员……当你办了年卡、买了私教、换齐运动健身装备,心心念地想拥有腹肌、马甲线的时候,你可能还会遇到如下问题:教练流动性大,健身没多久频繁换教练;教练只会卖课程,并没有专业水平;搬家换单位,健身因为不能就近而中断;健身了很久却没有效果,变成孤单寂寞冷的苦行僧般的体验……

在传统的健身场景中,健身场所的活跃用户仅在30%左右。健身房的最终利润是祈祷70%的用户不常来,同时靠会员年费、私教、团操费等苦苦地支撑。

可以说,传统健身方式从服务内容、经营模型、竞争格局、成本结构各个方面都已经严重落后,被新型潜入者打破毫无意外。来自健

身行业的数据显示,目前行业有230亿元人民币的市场容量,到2025年这个数额可达1050亿元。

目前挑战传统健身领域的各路诸侯,除了火辣健身、运动家、咪咕和Keep等互联网派的先头兵,还有24小时自助便利店的乐刻运动、用线上包月低价和联盟线下多家健身房打破健身高价的小熊快跑、主打加盟模式的小型健身房光猪圈以及风口上的共享健身房、觅跑、抖吧等。

虽然这些商业模式还有待时间的考量,但当下年轻人的健身习惯,正在把高负债、低利润的传统加盟健身馆模式转变成主流的“小型新零售化”场景。

便利店式健身房让健身随处可得

大都市人们工作压力变大,随之而来的就是对“便利”的追求,传统健身房显然已经不能完全满足多层次需求。在这个供给创造需求的行业,大量新型健身房应运而生。

在高档写字楼、商贸中心,300~500平方米的面积、10台跑步机、3台椭圆机和一些组合器械、只有两间“男女有别”的更衣间,便可以是一家健身房,就像是你家附近的便利店一样,让健身随处可得。更贴心的是,新型便利式健身房多数采用“按月付费”的方式,一张月卡适用多个健身房,让你的选择更加自由、没有太大的压力。

目前,国内面向普通大众的健身项目有200多个,既拥有线上平台、又同步在线下开店的可能不超过20家,乐刻就是其中一家。乐刻CEO韩伟把乐刻的商业模式想得很清楚:乐刻应该是运动健康的共享平台入口,以线下健身场馆为基础,搭载线上大数据,整合教练及用户资源,向B端输出产品模型、经营模式及服务标准,让教练、用户及场馆三者之间形成良性循环。

韩伟并不认同“Keep、悦动圈、悦跑圈”等以线上健身教学为主的互联网App的商业模式。他思考的路径是:“轻聚合时代已经过去,在BAT面前,做流量平台已经没有机会了。如果创业还想做大,得往线下走,而健身一定是基于线下的。”

乐刻的用户切点和商业模式也获得了资 本的认可。继IDG资本300万美元的A轮融资后一年,乐刻又获得由头头是道和华晟资本领投,IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮投资。

“便利店式”健身房在国外已经成熟获利。早在2015年,它就受到投资热捧,两年过后,市场反馈也印证了它非常适合当下时间紧迫的白领商务一族。

光猪圈也是一家轻资产便利式健身房的代表。今年4月,打智能互联便利健身平台标签的“光猪圈”完成3500万元A轮融资,由1898创投、凯信资本领投,同人博达、火橙创业加速器跟投。光猪圈健身创始人王锋介绍,此笔融资将主要用于光猪圈的智能化研发与新店拓展,准备构建城市“10分钟体育健身圈”。

成立近3年的超级猩猩,其核心产品包括团体课工作室和24小时健身舱,引进的版权课程占据全部课程的80%,其中包括莱美等系统课程。除此以外,团队还自主研发了系列课程,包括减脂训练营、男神营、女神营等。

从商业模式的角度来分析,乐刻主打健身共享模式,将月卡费维持在99~199元,通过自助健身和团操课结合的方式维持单店运转;光猪圈主打加盟模式,建立低成本加盟体系,不断优化智能化升级和强运营改造,节省成本、提高门店效率;超级猩猩则主打课程,用操课客单价来吸引健身爱好者。

与便利店健身房风潮一起的还有不少玩家,小熊快跑、Liking健身、U-24和FITZOO等等。虽然这些便利店的健身房都主打便利风,但都各有特色,也吸引着不同类别的健身爱好者。它们通过自营、加盟和运营改造的方式,在全国各大城市开设门店,重现了2015年ClassPass模式风行的景象。

特色健身房让健身变为高级社交

如果说大都市高压下的健身爱好者对便利的追求是第一要素,那么对于年薪百万打底的金领、粉领、网红、明星、专业级别的运动来说,“便利式”的健身会所已经完全不能满足他们对健身的诉求。

据国际健康及运动俱乐部协会(IHRSA) 2016的研究显示,美国高端健身行业 以 SoulCycle、CrossFit、Pure Barre、Orangetheory 为代表的专业化高端健身连锁店品牌增长超过 70%。在产值258亿美元的健身市场中,高端健身工作室也有不俗的表现,占比达到了35%。

全球高端健身房、号称“健身界爱马仕”的Equinox主张鼓励消费者明白他们自己是谁,想要的是什么,追求大胆、真实有力的生活。平均每月150美元的会费及2.5万美元的高端年费,使得拥有Equinox也成为他们身份的象征。不仅如此,它还打算在全球推出健身主题的酒店。

尽管高端、特色注重私密的嗨电音、泳池

健身趴、超模训练、自重训练、夜店单车课程费用不菲,但这背后的受众群体完全是一群不差钱的金主。只要过程能够起到放松有效的作用,他们都愿意尝试新鲜又有趣的健身课程。

像是来自海外舶来Water Fitness水上健身课程,虽然课程不贵,但对追逐新鲜刺激体验的他们再好不过。在几名教练的带领下,2个小时的水中进行Pop Dance(water),充分利用了水的阻力、浮力、压力、传热性、按摩性,轻松去除多余体脂,在水中完成体能挑战。本该在陆地上要花费更多时间燃烧掉的脂肪,在水中只需要2个小时。

更值得一提的是,因为高额的会费以及高品质的服务可以吸引一批高端商务人士,例如大牌律师、文体明星、私人医生、金融界大佬等。他们通过一起健身而相识,并且在健身的同时更加了解彼此,从而延伸到更多的社交活动领域上,甚至有的成为合作伙伴。

对于土豪们来说,健身除了新鲜刺激,还得有趣。

最近,新罕布夏州诺丁汉的詹内斯农场推出山羊瑜伽的课程,大受欢迎。瑜伽练习者在做体位练习时,几只可爱柔软的小山羊会在身体上蹦蹦跳跳,用动物疗法去按摩人体穴位,还能减少压力、使人愉悦,进而使血压降低。据悉山羊瑜伽已经在美国奥勒岗州和亚利桑那州、马萨诸塞州的伊斯特汉普顿一课难求。

另外,高端人士对私教的选择也很有要求。获得国际私人健身教练认证当然是含金量很高的证明,以美国为例,NCAA(美国国家认证机构委员会)最认可的是ACE。通过了ACE认证,除了代表你具有健身专业度,还代表着你能切身实际地站在健身者的角度思考。

你看,无论你是忙碌的白领还是多金的富豪,健身都是不可或缺的活动,而且总有一间合适的健身房在等着你。

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