第一张牌

专访智米科技CEO苏峻博士

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一些关于智米的小故事

作为小米生态链企业,智米是一家将自己定位于专注智能环境电器的研发与生产的公司,所以,其以小米品牌推出的两代小米空气净化器,以及以米家品牌推出的米家空气净化器PRO和PM2.5检测仪,都因为近些年来国人对雾霾的关注度与日俱增而被消费者所熟知。在2016年冬天全国多地雾霾最严重的日子里,短短一周时间,小米整个渠道体系中的十几万台空气净化器被一抢而空,供不应求。2016年全年,小米/米家一共销售了多达200万台,这也让智米这家刚刚成立3年、仅有120名员工的新公司,在2016年便达成了15亿元的销售额,且成为空净市场占有率第一的品牌。

不过,对于智米来说,仅仅为小米和米家品牌 推出产品只是其发展路上的一部分。因为小米生态链上的企业,除了成为为小米和米家的供应商之外,它们当然也可以按自己的节奏和思路,推出自有品牌的产品,比如为小米生产充电宝的紫米、为小米生产手环的华米、为小米生产插线板的青米等生态链企业,也都陆续有自有品牌的产品推出,口碑也相当不错。而作为以工业设计大学教授背景出身的智米CEO—苏峻博士,当然对智米品牌的发展有着个人的想法—智米直流变频落地扇就是相当能体现其思路的产品,而作为一台售价高达799元的电风扇,它的市场表现也令人侧目,年销量达到了16万台,且在市场上也属供不应求。这样良好的市场反应,不禁让苏博士看到了中国市场消费升级的巨大潜力。

新闻链接:2017年8月10日,小米生态链企业智米科技在北京召开自有品牌的首次发布会,高调推出智米品牌下的第一款空调产品 智米全直流变频空调(以下简称智米空调),以及旗下首款智能马桶盖 智米智能马桶盖。智米全直流变频空调首推1.5匹挂机,价格4399元,智米智能马桶盖价格为999元。

在这次发布会上,苏博士特别提到了过往日系家电品牌横扫全球的岁月,但随着市场的变化,日系家电品牌的生存状况大不如前,但与过往不变的则是精工细作的匠人思维,苏博士对此也是推崇备至,因此,在这样的思路下,智米空调应运而生。

智米的荣誉与品牌磨砺

客观来说,智米空调的做工、设计与用料,都还是很有可圈可点之处,比如其采用的配件,便与日本三菱电机的产品有颇多相似之处—这个品牌与大金、松下等日系品牌的空调产品,都被誉为空调界的“高档豪车”,而在随后的采访中,当被记者数次问及这款空调的代工厂时,苏博士也未做出正面回答,仅是说这款空调是整个供应链齐心协作的作品,这似乎也从另一个层面印证了笔者的想法。

从用料、功能、性能这些层面,以及智米空调意图对标的日系高端产品对比来看,4399元的价格算不上惊喜,但也还是比较实在,同时,这款产品内外机均采用笔者非常喜欢的简约风设计,且还加入了定制的圆形OLED显示屏(非很多空调采用的点阵式LED),让这款空调在产品层面能引起人不少的好感。但是发布会后,关于智米空调的负面声音也是不少,其中有很多也都集中在4399元的价格上。但有意思的是,笔者发现,这是因为有相当多的围观群众并没有非常清晰的认识到:这是一款智米品牌的空调,而非小米或米家。在之后的专访中,苏博士貌似也对这样的情况有着非常充分的心理预期:“大家一定要明确这是智米品牌的空调,不是小米或者米家,我们从来没有想混淆这个概念”,“小米、米家已经给大家形成中低价形象,就好像大众车卖这个 价钱,突然让它卖到奥迪价。实际上小米产品之所以卖得好,因为其覆盖60~70%用户,他们刚刚有一点收入,愿意改善自己生活。但其实也有很多高收入人群愿意要更好的产品,如果你不能提供或者生态链体系不能提供,这部分人群就会脱你而去”,“我最想做的是那些对生活品质非常高要求的年轻人,我想为他们服务。”

接下来的问题,则是关于智米空调的产品结构,以及后续是否会与小米或米家合作推出产品的问题。对此苏博士说:“经过严密的市场调查,空调有价格区间,高于区间销量相对比较少,还有一个特点,空调市场规模非常大,即使某一个价位总数也很大。还有空调一款产品覆盖整个市场几乎不可能,因为这个市场里边有不同的居室环境和不同使用,未来多联机有很大的市场,你只有分体式肯定满足不了这个需求”,“空调我们绝不是只有这一个 产品,今天这款产品就像打出的第一张牌,它绝对是良心品质的价格。也许有人说它的价格可能属于中上范围,我觉得这样也挺好,可以表达我们一个态度,而且表达我们对未来、对中国消费升级的信心。我刚才说799元电风扇可以卖到脱销,中国消费升级力量巨大,不是所有开发都是以低价为导向。”

另外,在发布会后笔者通过其他渠道了解到,这次发布的智米空调历经两年时间开发,其实也是在为未来米家空调产品推出做出一个铺垫,而米家的空调产品差不多也就是业界一直盛传的情况:价格2000~3000元,代工厂则是传闻已久的长虹。所以,这次智米空调无论是产品还是定价,也有投石问路的可能—毕竟米家想要大肆进军大家电市场业已成熟的领域,是必须要有充分的准备的,特别是定价,这向来是小米和米家撬动市场的关键所在。

尾声

在尚未体验过智米空调之前,能够就产品纸面参数、能看到的用料做工以及定价策略,本文大约也就只能得出这些结论,毕竟很多产品,是需要体验过后才能有更靠谱的结论做出。从智米科技在空调领域打出的这第一张牌可以看出,苏峻博士将很多的宝都押在市场的消费升级上,特别是像空调这样份额高度集中的市场,必定会有部分消费者期许用到与众不同的产品和品牌— —就像近几年的互联网电视一样。目前我们无法去评判这样的做法是对是错,这需要消费者用脚来回答,但是,苏博士带领的智米科技始终坚持一个做精品的信念,这样的态度,则是现在的市场上不可或缺的。

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