摇身一变的vivo智能手机

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在诞生之初,vivo智能手机专注于音乐和智能,这也是其品牌slogan最初是“hi-fi & Smart”的重要原因。在vivo的初代智能手机推出之时,用户对便携移动设备的音乐播放能 力一直有较高的市场需求,而在当时市场上却缺乏能够提供运行稳定、价格接受度高的产 品。空白就意味着机会,vivo就这样在喧嚣的市场中开始了自己的征程。 在随后的日子里,vivo一直专注于满足细分市场的用户需求,为消费者提供更好的智能 移动终端,并根据自己对市场的分析不断进行微调,随后不久,vivo开始了自己在影像方面的 尝试,Xshot系列的推出让一众智能手机厂商大吃一惊,ois光学防抖、影像系统的调校都 充分说明了vivo想要在移动影像领域占据高点的决心和信心。至此,vivo在旗舰性能、旗舰 拍照、旗舰音质的布局全面完成,配合在下沉渠道方面的优势,其发展势头已经初露端倪。随 着市场的变化,对智能手机来说,影像能力已经成为了衡量性能的一个重要标杆,vivo品牌 也及时调整了自己的产品策略将旗下的X系列和xshot系列整合,重新提出了“camera & Music”的品牌slogan。在相当长的时间里,vivo智能手机在音质方面的调校几乎是“笑傲江 湖”,难逢敌手,再加上与音频芯片厂商的深度合作,再进一步深入显然会忽略占绝大多数的 用户群体。也正是如此,vivo将自己的目光对准了更具时尚嗅觉的年轻群体,营造出年轻、健 康、充满活力的品牌形象,用更具流行的风格来诠释自己对市场的认知,过去曾被竞争对手所 诟病的一些问题也在这一阶段得到了有效的改善。 从“薄动心弦”到“手品之美”,vivo智能手机在产品的外形设计上花费了巨大的精力,追 上了第一梯队的品牌;从“够快才畅快”到“快无边界”,vivo智能手机在硬件调校上投入了精 力,从性能、系统流畅度上全面进行优化,进一步提升了品牌美誉度;从“1600万柔光自拍”到 “柔光双摄 照亮你的美,再到“2000万柔光双摄 照亮你的美”,vivo智能手机把拍照玩出了 新花样,无论是以他人为主题进行创作,还是以自己为主题进行创作,都有了新的高度,风头 一时无两。 接着vivo智能手机还有一系列更大的动作,不再简单 地强调意识形态,行动更加直接,从早期的“一起去看北极 光”到“寻找X女友”,vivo智能手机宣传的年轻用户群体追 求自由的个性,更偏向意识形态,而到了之后,vivo智能手机 则用了更简单直接的手段,除了之前个性宣传,还加入了明星 粉丝营销和体育营销。从成为NBA中国手机产品合作伙伴, 到成为Fifa官方战略合作伙伴,vivo摸准了市场的脉搏,不 仅向着国际化的道路前进,也面向了更为庞大的用户群体。 在明星粉丝营销方面,彭于晏、倪妮等明星的宣传代言,更为 其产品在市场上的火爆销售埋下了伏笔,更有在各种热播的 电视节目中的频繁登场,市场关注度持续走高。 在“照亮全面屏时代”里,vivo智能手机将本已到达一 定高度的成绩进一步提高,出色的外形设计、强劲的性能以 及人性化的操作,为消费者带来了更新鲜的科技体验。同时 还有新加入的明星代言,鹿晗、周冬雨等明星的庞大粉丝群 体,进一步引燃了市场。在线下市场中甚至出现了买手机附 带人型广告立牌的现象,其强劲势头足以令人侧目。在“逆光 也清晰”的广告下,vivo X20不仅抓住了年轻用户群体对应 用场景的迫切需求,更是一口气推出了各种不同的版本,一口 气推出了磨砂黑、玫瑰金、金色、黑金、vivo蓝、王者荣耀周年 庆限量版、星耀红、梦幻粉等八种外观颜色设计,其中还包括 了黑金限量版、王者荣耀周年庆限量版、星耀红新年礼盒和 梦幻粉水晶礼盒四种限量版本,充分满足了不同用户对色彩 的需求。当然,针对明星粉丝群体,vivo X20还曾经有“一鹿 V笑礼盒”和“雨V同行礼盒”推出,将明星粉丝营销推向了一 个新的高度。 最近,针对热爱未来科技感的用户群体,vivo还有“解 锁未来”的X20 Plus屏幕指纹版推出,这款充满科幻味道的 智能手机拥有屏幕指纹识别、高品质Hi-fi芯片以及出色的 性能,带来更新奇的科技体验。

荣耀是一个充满年轻气息的品牌,旗下的产品以性价 比及多样化而著称。对年轻用户群体来说,多变的设计气息 和丰富的选择是吸引目光的重要因素,同时新奇有趣的应用 方式也是促进消费者选择的要点。当然,最重要的是性价比, 虽然时下消费升级的风潮火热,但对年轻用户群体来说,能 够节约的预算还是节约下来最好。 从产品类型上看,荣耀的产品包括智能手机、智能家 居、智能穿戴、平板电脑以及配件五大分类,智能手机是荣 耀产品的核心。在产品的区分上,荣耀并不是简单地用价格、 性能来区分智能手机产品的系列,而是有技巧地将其分成了 更符合用户群体心理需求的三大部分:对追求性能的用户来 说,荣耀V系列是性能旗舰,配置强悍,性能全面;对追求外 形设计的用户来说,荣耀数字系列是美学旗舰,拥有美轮美 奂的外形设计和相对平衡的性能;对预算有限的用户来说, 荣耀畅玩系列是入门级旗舰,强调极致的性价比,在设计和硬件方面不妥协。三类旗舰的划 分方法,让荣耀在年轻消费群体中拥有极好的口碑。 时下平板电脑市场萎靡不振,而荣耀一直持续在推广自己品牌旗下的平板电脑,满足细 分用户对追剧等应用场景的需求,更针对用户的痛点,开发出了具备防水功能和优秀外放音 效的荣耀Waterplay防水影音平板电脑,用科技为年轻用户躯体增添了很多乐趣。而在智能 家居方面,荣耀以智能路由器为骨干,针对用户对家庭网络的不同需求,有电力猫、分布式路 由等多个产品形态,还有支持H-link协议的生态产品,满足年轻用户构建属于自己智能家居 的愿望。 在智能穿戴部分,在市场竞争日趋激烈的前提下,荣耀坚持向用户贯彻自己理解的健康 理念,用手环和手表两种产品形态来向消费者传达健康信息,同时还积极与专业机构合作, 为用户提供更全面准确的健康信息。最后是在配件部分,根据年轻用户爱玩,热爱音乐的特 点,荣耀提供了蓝牙音箱、运动蓝牙耳机等品类丰富的音频产品,更有移动电源、自拍杆、排 插、车载充电器、智能空气管理等形态的产品,提供了更加多样化的玩法,充分体现了“科技 以人为本”的理念,成为了年轻消费者选择的重点。

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