突出产品风格

研究顾客需求

Fashion Beijing - - 商业·消费 Business -

供给侧改革,我的理解,对服装企业来说,就是需要让生产销售的产品不断根据市场情况满足消费者需求。

其实服装市场,起起落落,包括运动品牌,最近又起来了,很大的原因就是赚钱的时候一窝蜂全上,产品毫无特色,同质化严重,然后,造成了这些同质化的产品,对需求端冲击,大量产能富裕,然后造成恶性竞争。也造成服装品牌库存积压,资金链的紧张,难以收回现金,资金流转速度降低,这些原因,致使后面的生产都受到影响。所以,服装企业在供给上,我觉得首先要了解消费者的需求,就是要研究消费者,不光要看到生产能力,或者设计能力,还要看到消费者想要什么产品,不仅要引导市场而且要顺应市场。这是在供给上服装企业应该做到的第一点。

第二点,我认为还是要研究细分市场。比如,服装分为男装、女装、童装等,童装又分成南方的,北方的,高端的、中端的、低端的,各种时尚的、休闲的、运动的等等。研究某一个细分市场的时候,就会找出一个市场来,而且这个市场是一个非常有针对性的市场,所以在供给端产品就会有这方面的顾客群体,他有需求,你满足了他的需求,同时也会生产出对应的产品来,这样的产品对消费者来说才更具吸引力。

第三点就是要突出个性。品牌和产品要有自己的特性,要有自己的风格,这样才能给市场提供不同的产品,满足不同需求,就是差异化的 产品。 所以归纳起来,一是在产品方面呢要找出顾客的需求,二是要找出细分市场,第三点要提供有特色的产品,这是在产品端的改革。

另外,就是在品牌端也要做出区分来,产品端要区分,品牌端也要区分开。你想满足哪一类顾客,你的品牌和其他品牌有什么样的区别,作为品牌方的服装企业来说也要问自己这个问题,也要做好这个方面的区分。

其次在生产及供应链端,也要以满足消费者的需求为根本。目前,服装企业大部分还以订货为主,订货表面上看是以销定产,实际上代理商在订完货以后他们还是销售方,他们并不能预测销售。从品牌公司层面上看,表面上是以销定产,但实际上客户也好,直营店也好,定完货以后,这个货卖不卖的出去,你一开始并不知道。所以,在供给方在生产上也要革新。

怎么革新呢,就是应该建立柔性供应链。柔性供应链这种概念,就是建立快速反应的供应链。这种供应链是保证畅销产品的快速追单,不畅销的试销后不好的就停下来。目前,品牌方往往觉得,产品以销定产,客户定了我们才生产的,但实际上客户端在订货的时候并没有以销订货,他们也做不到以销订货,因为他在市场上还是未知的。所以风险会向上传递,代理商有库存了,他就要传递到品牌方,品牌方有风险了,会传递到供应链的上游,生产商和原材料供应商最后会传到整个行业,所以供应链端的改革也非常重要。

服装企业在供给上,我觉得首先要了解消费者的需求,就是要研究消费者,不光要看到生产能力,或者设计能力,还要看到消费者想要什么产品,不仅要引导市场而且要顺应市场。

派克兰帝集团总裁罗杰凡

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.