打造核心竞争力

重构产业链

Fashion Beijing - - 商业·消费 Business -

作为一个市场化程度极高的传统产业,服装业的供给侧结构性改革具有自身的行业特性,要为消费者提供品质高、价格优的产品,就服装而言,我觉得供给侧改革有两种方式:第一种是发明创造,在服装行业可以做三维打印,也可做可穿戴设备,还可以做一些新材料;第二种是通过产业链重构来达到供给侧改革目的。

创新是引领发展的第一动力。一是强化企业创新主体地位;二是发挥大众创业、万众创新和“互联网+”集众智汇众力的乘数效应;三是深化科技管理体制改革,扩大高校和科研院所自主权。在技术、产品、品质、管理、手段等等方面,创新可以贯穿到服装产业全过程。对于强者,创新应该成为企业生存的常态,居安思危才可期待强者恒强;对于弱者,创新是鲤鱼跳龙门,一招突破、满盘皆活并不鲜见。

产业链重构,应先分析用户。第一种是高端用户,即富裕阶层或者富豪阶层,这类人群的需求是奢侈品品牌或定制产品;第二种是中端用户,即中产阶级,这类人群倾向于轻奢产品,极致单品可能会是一个方向;第三是中低端用户,即普通用户。重构侧重于五个方面,第一方面是产品开发的重构,第二方面是品牌建设的重构,第三方面是渠道运营的重构,第四供应链的重构,第五是服务过程的重构。

当今世界文化的交流、交融、交锋日趋激烈,文化的思潮引领着服装行业的发展,文化的碰撞也就创造了服装业新的时尚。随着社会要素流动的加强,人们在服装上的需求也就个性化和多样化。要满足客户的个性化和多样化需求应在品牌设计上下功夫:1、了解当今不同层次人群的服装个性需求,把握动态变化,为品牌设计指明方向;2、在设计中既要有主流元素又要融入世界新元素,加大创新力度,不断推陈出新,创新的出发点和落脚点应该是打造核心竞争力,找到持续发展的动力;3、供给侧结构改革要 研究产品个性化、服务人性化、品牌国际化,把顾客的需求留在国内。对服装业而言,每一个环节可做的工作有很多。目前服装业已经处于产能过剩状态,企业不能依赖通过扩产提业绩。对于中低端产品泛滥的服装企业而言,如何满足今后的消费需要?第一,需要通过引入先进技术,提高产品质量,向中高端升级,我国服装产品的价格优势正在逐渐丧失,需要以质量促销量;其二,提高设计创新能力,增强对消费者的吸引力;其三,完善企业的服装管理、运营体系,与市场更好对接。

人们衣柜里有很多新衣,但因样式老旧,被束之高阁。因此,如果衣服的面料、样式不创新,就不会有人买,所以产品一定个性化,才能打开销路。另外要研究消费者的购买意愿。我认为,购买意愿实际是文化问题,购买意愿的转变,与文化的更新和创新相关。扩大消费,不仅要从居民购买能力做出努力,而且加强居民购买意愿。服务行业不能等客户上门,增强服务意识,“摆面孔”只能吓走客户。中国制造业要把品牌打向国外。把顾客留到国内。

当今世界文化的交流、交融、交锋日趋激烈,文化的思潮引领着服装行业的发展,文化的碰撞也就创造了服装业新的时尚。

北京天启世纪文化传播有限公司董事长李光栋

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