D2C设计师集合店走,带你去看秀

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关键词:设计师作品 多样化 限量版 明星光环

做过七年的传统服饰品牌,在D2C有一年多工作经验的豆豆店长跟我谈了她的个人感受:“作为一家设计师品牌集合店,相比其他单一品牌店,在这里工作我可以直接跟设计师对接,学到很多关于面料、剪裁的知识,还有机会参与各个设计师的新品发布会,在这里工作是一件很幸福的事。”

D2C是一家全球设计师集合店,俗称买手店,店铺集合了国内外新锐的设计师及品牌,通过专业的买手团队选出最精品的服饰,让设计师的设计直接面向广大消费者。开业短短两年内,店铺已经从东直门的第一家店,发展到现在北京有五家店,并扩展至南京、长春、沈阳等各大城市,目前国内约有30余家。

当我问到,北京的买手店其实很多,设计师集合店也不在少数,你们品牌有何特色时。豆豆告诉我“目前D2C每家店铺大约有15个设计师的作品,我们长期合作的对象包括张帅、杨子、吕燕、任茜、李薇、王紫珊等众多活跃新潮的新锐设计师。而一般的设计师集合店有2到4个品牌,首先我们能给顾客提供如此多样 化的选择本身就是一种实力”。

她说:“我们最大的特色就是多样化,单一品牌的风格一般比较统一,针对的顾客有一定局限性,一旦顾客发现这家店铺不是自己的style可能转身就走,而在我们店铺不管什么类型的顾客都能找到适合自己的服装”。

在店长的介绍下,我了解到D2C集合了多种场合的衣服,除了日常装,晚礼服、舞台装你也可以在这里买到,所以店内时常有明星过来光顾。另外这里的服装所能服务的顾客群比较广泛,体形特别瘦小的顾客穿王紫珊设计师的服装刚刚合适,而王子设计师的服装男女通穿,且单件衣服的穿法很多。

当我们聊到购买设计师品牌的顾客群时,店长说他们的顾客有一个共同的特点就是个性和独特,他们一般具备一定的经济实力,喜欢追求限量版。“我们知道设计师的服装有时是需要一定场合去穿的,而他们恰好有那种场合的需要。”另外,区别与一些由散客来供养品牌的店铺,D2C的重心放在VIP顾客的维护上。他们店内经常会举办一些设计师作品的私卖会,邀约VIP顾客前来光顾,使顾客有与设计师当面交流的机会。另外,更激动人心的是,他们每年会有两到三次的机会根据顾客的购买力邀请VIP顾客参与设计师的新品发布会,现场更能直接与明星共同观秀。例如在张帅的新品发布秀上,店长回忆道,光她能看到到的明星就有30余位。她说“这种让顾客直接参与秀场,和设计师互动,和明星见面的机会,这种独特的方式让顾客觉得很新鲜,也让他们更加认可设计师品牌的与众不同,进而更加认可我们的品牌”。

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