实体销售

营造理想氛围的

Fashion Beijing - - 艺术·设计 Fashion Week -

通过最佳的陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品生动地展现在消费者面前,使之转化为具有附加价值及魅力的商品,从而更好的传递品牌信息,使消费者对产品产生亲近和好感,以达成现场购买的销售目的。

《时尚北京》:在零售业备受电商冲击的大环境下,服装卖场的陈列设计将面临怎样的挑战?投入占比有变化吗?

张鸿语:随着中国市场经济的发展成熟与结构的变化,良好的电商价格优势让越来越多的消费者转向线上购物。在西方视觉营销体系中,完美的视觉营销等于最好的销售额。陈列主管如何带领VM团队将视觉商品企划与VM并在一起,通过视觉、广告、宣传、层板、货架、橱窗等陈列元素,将潜在消费者置入到一个环境中去,这个被制造出来的购物环境能够让潜在的消费者有很强的烈购物的感觉,其中这个被VM团队营 造的空间体验感十分重要。VM团队需要在陈列主管的带领下帮助客户很容易的寻找到目的货品,并能帮助顾客了解最新的时尚趋势。通过VM团队打造的视觉营销体系,客户不用任何店员的协助就可以决定他要买什么,VM将购物过程变得更加愉快且提升了顾客的满意度,从而提升了店铺的销售额。关于投入占比方面,目前来看没有太大变化。

《时尚北京》:所谓陈列(VisuaI Merchandise Display,VMD),是指运用一定的技术和方法展示商品,创造理想的购物空间,是一种以视觉吸引力来推销产品的规划方法,以刺激销售、诱导顾客做出购买决定和行动。那么,在电商领域,诱导消费的最主要方式的“平面”,即使用高度修饰的产品图片吸引消费者的关注度。空间诱导和

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