运用精细化管理决胜于终端

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北京铜牛集团有限公司销售分公司总经理助理 夏艳鹏

新春伊始,万象更新。品牌人的又一个新季开始了。面对实体店铺大范围的关店潮,如何将京城老字号内衣品牌铜牛做精做细,做大做强,继续引领行业、决胜终端呢?铜牛品牌运营中心将新一年的抓手放在了精细化管理上。正如习近平总书记在2017新年贺词中号召全国人民“撸起袖子加油干”的实干精神一样,铜牛也要深耕耘,细规划,强落实,新的一年,撸起袖子,干出名堂!

经过走访调研,发现目前很多实体店铺之所以会出现业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐等情况,根本的原因在于长期以来采用的经验型、粗放型的管理方式。因此,要达到服装企业决胜于终端的目的,就必须实现实体店铺日常经营管理的精细化。

终端管理最重要的环节是统计各类数据,每个终端每天在运营的过程中都会出现多类型的数据,要想清楚的了解一家店铺的实际运行的状态,统计数据,分析数据是重中之重。其中销售数据最为直观,评价一个店铺的等级也由此数据作为主要依据,而进货数据和库存数据则作为销售数据的保障和基础,业务经理要给公司讲解每个数据背后的故事,细化了解数据管理的意义,多元化分析数据,提升销售。

总之,经验总结得再全,标准立得再好,都要转化为实际的动能,那就是无论是我还是一线业务经理和业务员,以及所有铜牛品牌人都要“撸起袖子加油干”!品牌的发展,由不得拖延,由不得懈怠!时代呼唤“撸起袖子加油干”的务实精神,这也是品牌赋予我们的神圣使命,更是我们向未来做出的承诺。新的一年,让我们同心协力,共创美好明天!

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