企业家 秘鲁合作预期

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北京雪莲羊绒有限公司 总经理 陈效谦

Q:针对消费升级,雪莲有什么举措吗?

兆君集团 海外事业部 总经理 陈惠春

Q:秘鲁的参展产品包含的秘鲁元素较多,对于如何把他们引入到中国来,您有什么样的期待和考虑?

A:目前中国的市场上更关注消费者消费水平的升级,秘鲁带来的优秀的服装产品恰好迎合国内的消费需求,可以说有很大的发展空间。

Q:秘鲁这次参展的很多厂商采用的都是羊驼绒材质,它与国内的羊绒、羊毛材质的区别是什么?

A:羊驼绒是世界上珍贵的天然纤维材料之一,可以与国内大家所熟知的羊毛和羊绒材质相媲美。它有许多优秀的自然属性,例如它可以呈现出二十二种自然色,有良好的光泽度和垂感,保暖性和柔软度也可以达到很高的水平。这些良好的属性会使羊驼产品吸引更多国内消费者的喜爱。

Q:现在公司销售的产品中,羊驼绒的产品占的比重是多少?

A:我们是传统的羊绒品牌,借着这次展会的机会,我们与来自秘鲁的同行进行深度的交流。目前羊驼绒材质在国内使用的并不多。主要是因为消费者对其认知度不高,其实羊驼绒产品在国际上已经有一定知名度,也受国际市场的认可。在国内作为消费还是比较熟悉羊绒羊毛,羊驼绒产品还需要给国内消费者一个认知的过程,我想这就是这次服装展最大的意义所在。

Q:您有没有计划推出羊驼绒、羊驼毛材质的产品?

A:我们有意向把羊驼绒、羊驼毛引进到国内。大家知道现在国内的零售渠道:一是电商。二是线下实体店。针对这些销售渠道作为传统的企业是具备优势的,而现在的参展商有很好的产品优势,如果这两个优势相结合会带来很好的发展空间。

Q:您对秘鲁参展企业的产品评价是怎样的?将来是否有计划和他们展开合作?

A:我对秘鲁时装展非常感兴趣,北京雪莲是羊绒衫的生产企业,实际与这次秘鲁时装展有很高的契合度。我对羊驼绒非常感兴趣,羊驼绒和羊绒有类似属性,但是品质更高端。羊驼本身有二十二中自然色,非常环保。

Q:雪莲目前的产品大多以羊绒羊毛为原材料,羊绒羊毛的原料是以国内为主吗?

A:北京雪莲的产品绝大多是羊绒和百分之百羊毛产品,但是今年我们也在推广全品类和一些其它材质面料类的产品。雪莲羊绒羊毛原料来源于国内内蒙地区,秘鲁羊驼绒材质与雪莲的羊绒很接近,但年产量非常低,大概年产量在5到6吨。

A:去年雪莲就在调整市场定位,定位更加高端、全品类,不再做规模化生产,而是开始中高端的精品路线。雪莲已经开发了家居类产品,虽然现在投入市场的量很小,但是已经完成研发。未来会做一些手编项目,这和秘鲁手编有一定契合度,将来会有更多的合作空间。

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