顺美工厂店

至臻至美紧贴百姓

Fashion Beijing - - 商业·消费 Beijing Fashion Consumption Month -

成立于1985年的北京顺美服装股份有限公司是首都第一家服装合资企业。20世纪80年代,因为一套笔挺出众的西服,即将走出国门的天之骄子那潇洒身影永远定格在人们的记忆中。20世纪90年代,因为一套优雅合体的西服,无数中国家庭的婚礼变成一生都值得回味的骄傲。这是顺美西服的故事,也许就是我们每个人的故事。1990年,中国体育代表团身穿顺美礼服,在第十一届亚运会上闪亮登场。1993年,顺美礼服陪伴中国申奥成员,奔赴蒙特卡罗城申奥。2008年北京奥运会开幕式,又是顺美,让北京奥组委成员们在全世界面前神采飞扬。源自欧洲的优雅设计,经过顺美设计团队的精心打造之后,不仅更加符合亚洲男士的体型,更最大程度地彰显亚洲男士成熟内敛的气质。

去年年末,顺美公司乔迁了新址。新址顺美大厦位于顺义仁和高顺云港新能科技园,将低能高耗的生产制造迁至河北、天津等地,同时公司关闭了位于顺平路的制造工厂。如今的顺美大厦是集品牌折扣和办公于一体的综合办公楼宇。一层为品牌新品区,二层为折扣区,三层及以上为办公区。

众所周知,当下男装品类在在实体店零售业态的表现普遍萧条。但顺美始终是行业标杆。此外,发展到今天的顺美,从单一的代工生产男女西装发展到兼顾研发设计,生产以“都市职场为主题”的男女服饰及配套产品。在我逛店时就发现,很多女性顾客都在顺美工厂店购买及定制女装,甚至一次性购物几大包。顺美的女装品类目前并未覆盖到所有京城商场及购物中心。应该说顺美的工厂店兼顾着品牌的实验性及尝试性的角色,展示着品牌由生产制造向突出营销、设计与研发的重大战略转型。

《时尚北京》:您如何总结如今顺美工厂店的优势。

陈坤:我认为最重要的两点优势,一个是品种齐全,一个价格。很多人认为工厂店的作用就是解决库存,其实我们库存问题早就解决了。工厂店的产品,不是说简单的过季产品打折。我们这里有工厂店特供产品,这些是不会进入商场和购物中心的。比如说,有些消费者购买西服只是为了一次性穿着,工厂店特供产品里就有满足这种需求的产品,其含毛量跟商场款有区别,价格就低,但质量、版型、做工等等方面都很好。应该说工厂店有更贴近百姓,满足不同年龄层各种需求的服装。

《时尚北京》:顺美工厂店的主力消费群体是哪些?近期呈现何种趋势?

陈坤:来这里买衣服或是定制西服的顾客除了有顺义当地人,还有城里全家周末一起来选购的。我们看到工厂店消费的人群逐渐呈现年轻化的趋势。比如学生出国留学前来这定制西服,还有现在更多的是学校举办成人礼,高中生来这定西服。近几年,北京的高中愈发注重成人礼这个仪式,这也带动了中学生定制西服的消费。

《时尚北京》对话北京顺美服装股份有限公司北京区的销售总监 陈坤

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