白酒次高端品牌“低价跑量”或变为“涨价走量”

常佳瑞 文

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近日,剑南春对核心单品水晶

剑进行价格调整,标价最高提升至433元/瓶。随着市场不断好 转,次高端品牌已经不满足于原先“低价跑量”的营销模式,水晶剑价格一向被视为白酒次高端价格带的标杆,水晶剑价格上涨,或为其他二线白酒品牌的价格上涨释放了空间。

提价背后

剑南春价格调整,在终端陈列方面,规定须在10月22日前更新

完毕烟酒店终端价格标签,要求不得低于418元/瓶,若有标签已达到418元/瓶,则在原有标价上提高15元。同时,商超日常标价调整到418元/瓶,电商日常标价调整到418元/瓶,秒杀价不低于398元/瓶,大促时不低于378元/瓶。从这次的提

价文件上能够看出,在终端陈列方面,水晶剑的最高价格或可达到433元/瓶。

2017年1月,在酒企纷纷提价的背景下,水晶剑变相上涨出厂价10 元,并将烟酒店的零售指导价提高

高端白酒涨价是由需求改善拉动,中档白酒涨价是企业改善渠道利润的营销策略。

至370元,当时水晶剑一批价约为315元/瓶。4个月后,剑南春再次发文,要求经销商供货价不得低于335元/瓶,同时再次提高终端零售价10元。 对于剑南春的接连涨价,安信证券指出,水晶剑原先出厂价和 市场价倒挂,随着销售任务的顺利完成,目前是剑南春挺价的好机 会。在白酒行业,次高端的品牌较少,集中度相对较高,随着市场的 不断好转,次高端品牌已经不满足于原先“低价跑量”的营销模式。

“低价走量”向“涨价走量”转变

剑南春水晶剑一直是次高端价格带的核心单品,水晶剑价格 一向被视为白酒次高端价格标杆,业内人士表示,水晶剑价格不提 升,次高端天花板无法上移,其他对应名酒便不敢涨价;随着水晶 剑价格上涨,其他名酒的价格进一步打开了释放空间。 目前,二线名酒主要为剑南春、郎酒、洋河梦之蓝、洋河天之 蓝、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等,多数品牌核心产品均 定位为次高端白酒。本轮白酒行业复苏给这些名酒企业提供了从 “低价走量”向“涨价走量”转变的机会。

事实上,次高端名酒一直以

“小步快跑”的模式在提价道路上互相追赶。7月份,水井坊曾向全国省级总代发出了关于产品价格调整的通知,将上调产品价格。其中,

主力高档及中高档产品典藏、井台及臻酿八号出厂价分别上调15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。自今年2月底开始,郎酒先后3次调价红花郎,

并接连调整核心联盟商供货价格和

“买赠政策”,将旗下红花郎等产品价格上调20元/瓶-100元/瓶。沱牌舍得则调整舍得酒价格体系,包括聚焦渠道各环节的价格提高、打击低价倾销等。 招商证券指出,高端白酒涨价是由需求改善拉动,中档白酒涨价是企业改善渠道利润的营销策略。在企业和渠道均有更大利润空间后,未来几年的加速增长值得期待。

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