中国电影在美国的市场分析及推广策略

笔者2001年在美国的中西部伊利诺伊州的芝加哥、威斯康星州和密歇根州调研发现，随着美国经济的发展，不断增加的中国移民在美国遍地开中餐馆。开中餐馆的福建人开着车沿着高速公路走，但当看到高速公路上的某个城市城镇牌子人口标识为5万到10万人口时，就从高速公路上下来，到该城镇最繁华的街区与市中心考察是否有中餐馆。如果没有，就马上开一家；如果已经有一家中餐馆了，就会开第二家。但是如果有了两家以上中餐馆，他们就会离开，因为10万人口不可能养活更多的中餐馆。，于是 福建人就会继续在高速公路上开，寻找下一个机会。一家中餐馆从装修、请人到开业大概需要20万美元启动资金。通常开业前三个月每天会有6000－7000美元的现金收入。

无论是美国最大城市纽约，还是第二大城市洛杉矶，抑或是一些边远小镇，差不多都能找到中餐馆。南加大东亚政治中心主任骆思典(Stanley Rosen) 教授认为，美国人是通过品尝中餐体验中国“味道”，进而开始对中国产生兴趣的。但使美国民众更加深入地接触中国文化的是电影和图书。中餐馆发展很顺利，但是电影工业却没有那么容易。

一、中国电影在美国电影市场的发展

美国是世界电影工业的发源地，电影技术进入中国后，中国在1905年拍摄的第一部电影是京剧电影《定军山》，它加速了中国文化和世界文化的接触。电影带动了文化各方面的互动，中国电影市场成了美国好莱坞电影工业拓展的首要目标，中国本土影视产品也随着全球化成为对外传播文化的载体。

目前，中国已成为世界第三大电影生产国。近年来， 中国电影年产量在700多部, 在未来5年内（ 2017-2022）中国有可能成为世界最大的电影市场。电影对于中国人来说是最好的休闲，13亿人口的观影量非常庞大。在美国票房超过1亿美元的电影，相当于中国市场上所说的“大片”。然而，2012年以来在中国国内取得票房成功的电影，在美国的票房没有一部超过1亿美元。近年来，中国向海外发行的电影只有五六十部，不足中国电影总产量的10%。在美国市场存在的外语片数量很少，只占美国影片数量的1%，形成市场空白。中国在海外市场获得最佳票房成绩的电影当属《卧虎藏龙》，其在北美地区取得了1.28亿美元的高票房，其次是《英雄》为5371万美元，之后便是《霍元甲》（ 2468万美元）、《功夫》（ 1711万元）、《少年黄飞鸿之铁马骝》（ 1469万美元 ）《和 十面埋伏》（ 1105万美元）。其中，花费2000万美元请好莱坞影星贝尔主演的《金陵十三钗》，在北美的票房仅20多万美元；冯小刚的《一九四二》邀请了奥斯卡影帝布洛迪参演，但在北美只收获1万多美元票房； 2012年以来在国内市场大卖、收获上亿元票房的《人再 途之泰 》《致我们终将逝去的青春》《和 小时代》，在海外市场表现很差，没有一部是票房超过10万美元的。Box Office Mojo网站的数据显示，《满城尽带黄金甲》自2006年12月21日上映以来，影片在美国拿到的总票房为657万美元，而在美国之外的国家总票房为7200万美元，美国仅占到市场的8.4%。

如何才能把中国电影推广到美国，这是中国电影在国际传播中需要解决的一个问题。

二、中国电影在美国上映面临六个困难

通过研究观看中国电影的美国受众，笔者发现，中国电影在美国上映面临六个困难：