专属高收益理财产品暗藏玄机

你有没有碰到过,即使跨过了5万元的投资门槛,风险评级也达标了,却仍买不到心仪的理财产品,那些高收益的专属理财产品,为何我们就是抢不到?

Licai - - 第一页 - 文/王建华

5万元的投资门槛达到了,风险评级测试也达标了, 为何仍买不到心仪的理财产品?那些高收益的理财产品, 为何都冠之专属称号? 近年来,银行推出的专属理财产品层出不穷,所谓的 “专属”仅是在门槛、期限、收益率等指标上略作调整, 更多是银行产品营销的噱头,打着专门为某个群体设计的 幌子,宣称总额度有限,实际上,产品跟市场上的已有产 品结构上并无本质差别。 “现在要买款收益率稍微高点的银行理财产品,还要 看单位啊!”经常购买银行理财产品的林冉抱怨,一些 专属银行理财产品比普通银行理财产品的年化收益率高 0.05%至0.25%,可是只有新客户、区域客户、高净值客户 或私行客户才有资格购买。

高收益理财产品不是想买就能买

银行在售的理财产品不是想买就可以买到的。 笔者在某股份制银行的手机银行在售理财产品一览表 看到,有几款产品的收益率相对较高,最高能达5.35%, 为新客专属理财计划,188天,5万元起购。针对移动客户、 钻石客户、代发客户,该行都推出了专属的理财产品,收 益率均高于普通理财产品0.05%至0.25%。比如普通一款银 行理财产品,90天,年化收益率为4.90%;若为移动客户 专属,90天,年化收益率为4.95%;若为代发客户专属, 90天,年化收益率为5.00%;若为高净值客户专属,123 天,年化收益率则为5.15%。 笔者点击购买这些理财产品,均无法购买。页面显示 “该产品仅向我行特定客户开放,请选择其他产品”。致 电客服电话后,银行客服人员解释称,“这几款产品 为我行专属产品,工作单位与我行有合作关系才有资 格购买,你可以选择购买其他产品”。然而,其他产 品的收益率明显比上述产品的收益率低。 业内人士指出,这种专属企业的理财产品其实是 银行吸引大客户的一种手段,几个大客户就给包了, 普通投资者很难分到一杯羹。 无独有偶,笔者在另一家股份制银行的手机银行 界面发现,并不是风险评级达标的投资者就可以购买 到银行理财产品。有些收益率较高的银行理财产品, 为区域客户专属,不是本地区的客户群体,根本无法 购买。

秒杀理财产品常常剩余额度不足

除了推出专属的理财产品外,银行也经常仿效商 场购物,推出秒杀银行理财产品。这类产品的收益率 较同期理财产品的收益率会高,不过经常是剩余额度 不足,或者期限不够长的短期理财产品。 “银行推出一些秒杀的高收益理财产品,其实大 多是一些噱头,一般额度不多,期限不长,有些会 限制单笔购买限额,然后通过秒杀的方式营造出很 抢手、很难买到的情景。”某股份制银行的理财经 理表示,“这是饥饿营销的一种策略,将投资者渴 望购买高收益率理财的心理激发出来,这期秒杀不 到,还会来关注下期产品的预售信息。这样一来, 银行既宣传了自己的品牌,也赢得了投资者的持续 关注。”

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