保护老二老三!

如果市场上没有第二名第三名的话,实际上对你自己是很可怕的,你的市场地位时时刻刻可能都会出问题。为什么?因为企业家都有本能的扩张心态,很多企业家都会寻找这个机会。

Manager - - Top Idea 商业领袖 - ■文 刘强东京东集团主席兼首席执行官

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京东在经营过程中有一个很重要的理念,就是保护好老二老三。我认为这是一个比较好的管理竞争和合作的思想。

灭掉老二老三,其实很危险

现在很多创业者、很多公司,包括团购、O2O等,总是希望把行业内所有的竞争对手都灭掉,只留下它一家,然后拼命地打价格,打补贴,甚至通过公关战等,总是试图灭掉老二老三。这是很危险的,也是很可怕的不正确的思想。为什么呢?

尽管很多企业口号这么喊,但骨子里一直都希望市场上就它一家,不要有竞争对手,这样它就能够获取丰厚的利润。但其实,如果市场上没有竞争的话,我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。因为没有竞争意识,没有压力,就不可能有创新。创新其实都是逼出来的,走投无路没有办法的时候,才能想到一种办法去解决。

所以市场需要竞争,竞争有利于自己的“强身健体”,就像一个人跑步一样,如果别人都不跑步,全天下就只有你一个人会走,我相信你走的路一定很难看。而且你奔跑的速度,也永远别指望像百米冲刺般跑个几秒钟就到了,这样快的速度就不会存在了。

如果市场上没有第二名第三名的话,实际上对你自己是很可怕的,你的市场地位时时刻刻可能都会出问题。为什么?因为企业家都有本能的扩张心态,很多企业家都会寻找这个机会。当他发现一个行业竟然只有一个玩家,没有第二名第三名的时候,那么无数新的进入者,这些手里有钱的企业,都会在想:这个机会太好了,我进去之后哪怕成为不了第一,那第二第三也有价值啊。因为任何一个行业,一般来讲都能够存在前三名。第一名可能生存空间很大,价值也很大,第二名第三名当然也有一定生存空间和发展机会,所以如果市场上把所有的竞争对手都打死了,只有你一家,也就是你在引诱着周围无数跟你不是同行的企业纷纷进入这个市

第一,市场需要竞争。 第二,保护好老二老三也是保护好自己。

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