住百家,“Airbnb”梦靥

Manager - - 教训共享 - ■ 文 /夏益军

“独角兽”这个词日渐成为笑话时,又一家新三板公司走在通往“独角兽”的不确定道路上。住百家,一家致力于成为中国版Airbnb的新三板公司,正在进行登陆新三板以来的第一次融资。住百家希望融资5亿元,估值20亿元。而就在12个月前,公司刚刚以5.4亿元的估值融资4000万元。

4000万元不是小数字,但公司在今年上半年几乎烧光了这笔钱,截至6月30日,账上只剩下345万元,不够一个月的开销。于是,从78月 日开始,公司向银行和第三方累计贷款6500万元,靠贷款续命。国庆之后,住百家裁员1/2的消息传遍互联网圈。

短期实现盈利几无可能,融资成为活下去的唯一办法。在新三板市场,打着“共享经济第一股”标签的住百家能以20亿元的估值融到5个亿吗?

当to VC住百家的公关很忙。在职业社交网络脉脉上,住百家的相关工作人员在一则公司裁员爆料贴下回应称,“请大家不要以讹传讹,目前我们公司依然保持良好运营”。

今年1到6月份,公司每个月消耗700万元现金左右;如果没有任何开源节流措施的话,6500万元银行贷款只够用9个月。其实,即便裁员50%,也解决不了多大问题。半年报显示,公司每个月大概支付不到190万元现金,裁员50%意味着每个月可以节省100万元左右的现金。

这是公司必须采取的行动,毕竟指望融资在短期内达成已经不大现实。按照目前新三板的融资速度资本对纯烧钱模式的躲避以及住百家的行业地位,要想在6个月完全完成这笔融资并非易事。

显然,住百家已经陷入困境。按照读懂君的估计,早在2个月前,住百家已经资不抵债。住百家不是第一家陷入困境的新三板互联网公司。多家新

从 到靠银行贷款活着

三板互联网公司可能面临破产清算的境地。

Airbnb”,

和大多数互联网公司一样,住百家的发展史就是一部融资史。2015年,住百家完成了B轮及C轮融资,共融资1.34亿元,并在B轮引入明星

Angelababy。这轮融资完成后,住百家创始人张亨德曾表示:总体来看,国内短租市场,应该还要过个5年到10年才能起来。这个判断看上去很清醒,但住百家团队显然没有意识到资本市场的变脸速度会如此之快。

更核心的困境是,尽管住百家希望成为中国版“Airbnb”,但核心模式却差异巨大。住百家主要向国内用户提供海外短租住宿服务,简单来说就是海外房主将闲置的房屋通过这个平台出租给国内客人,也就是人们常说的共享经济。虽然同样是共享经济,但住百家可不是中国版“Airbnb”。

相比于Airbnb以短租业务为生,住百家实行无差价转租模式,希望以短租服务业务作为流量入口,发展出境旅行及生活服务业务。2015年,住百家周边产品服务业务产生的收入为220.84万元,占营业收入的4.83%,这意味着出境旅行及生活服务业务并不成功。但运营成本是极其高昂的。住百家的运营模式较重,需要在线下对海外房源进行拓展、评估和质检工作;此外,高额的流量获取成本是压在住百家身上的又一座大山。

从获取流量的方式看,住百家有两种:一个是

App store和各大主流互联网推广渠道;此外,住百家还通过与旅行达人的合作获取用户。目前,公司拥有超过2000多人的旅行达人团队。

2015年,公司支出5638.97万元广告费,同期营业收入仅为4569.37万元,也就是说1块钱买不到1

块钱收入;今年上半年,情况略微好转,广告费支

中国版“ 讲得通吗?

爱日租的倒闭,一定程度上验证了Airbnb模式在中国的失败,但是住百家还是决定铤而走险,但重蹈覆辙的危险却一直存在。

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