胡鹏提问:怎么处理研发预算和销售收入之间的关系?

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企业的“任督二脉”,一个是现金,另一个是利润,成本来自于产品,产品成本来自于技术。我们如何处理下一步研发的预算和销售收入之间的关系?

我们的研发是分两类,有线上的开发维护降成本以及未来三年的技术开发。我们以当年线上开发维护降成本为主,以保证产品质量。如此一来,财务指标中成本降了多少,是一个具体数值,同时还对应毛益,对销售收入是有关系的。在保证毛益的前提下,可争取更多的销售收入。我们将销售收入固定的百分比分给研发,但是不能超太多,要确保现金流。

所以,为打通“任督二脉”,我的办法,一个是现金流测算,用销售收入的百分比给研发;保利润,通过研发驱动销售收入,驱动毛益的改变。你看这样可以吗?

胡鹏 北京悦琦创通科技有限公司总经理

史永翔:在处理研发预算和销售收入之间的关系,要注意以下两点:第一,任何一个研发产品上新,必须要对未来的收入、销量,以及毛益空间的拉伸做评估,而且要根据时间节点做倒推,否则过了这个时间节点,推出来的产品就没人要了;产品是要降低成本还是抬高售价,要做测试;要扩大产品销量,是卖给新客户呢,还是迭代老产品。这以上几个维度都要评估,也是保证利润的几个方法。第二,现金。现金不是完全来自于营业收入,其中的三分之一来自于库存现金支撑,研发投入是一个稳定的投入;现金支撑的时间节点,要求要快研发,公司不要做大创新型研发,要做改良型研发。如果公司营业额太小,那就需要大量投入在拉升销量上。

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