董敏提问:新老员工如何做绩效考核?

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我是公司的HR,有两个问题想咨询,一是老员工与新员工的入职时间不一样,手上客户资源不一样,怎么进行绩效考评和怎么去淘汰?二是我们公司在制定目标,但公司全部的5个部门在2014~2016年从没不达标过。那么在2017年,他们也依然不达标,我们该如何做?是否需要成立专案小组帮他们分析原因?

董敏 北京东方红航天生物技术股份有限公司人事经理

史永翔: HR的工作永远要融入公司的主流,而公司的主流就是业绩的成长。考核的目的是为了业绩成长,不是为了考核而考核。在新业务员身上,更多是定性的分析,比如这个人的学习力、掌握制度的能力、学习新东西的方法、努力、性格成熟度等作为考核。对老员工,更多是定量考核分析,要求贡献值和成长度。

对于第二个问题,老板要反省公司的策略、战略是否有问题。公司要建立一个制度,提高经理人的自省能力。

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