博易创为“写成”上市公司

博易创为靠小说起家,在泛娱乐时代,影视游戏当道,如何靠小说赚钱?如何将粉丝变现?答案就写在博易创为的名片上,也就是如今它对自己的定位:新三板泛娱乐IP养成第一股。

Manager - - 目录 - ■ 文 /沈嘉丽

一个35岁的IT男,不光自己看网络小说,还花钱叫人写连载小说。合理的解释是,这人要创业了。

五年后,他带着一万多个签约作者将公司推上新三板。他,就是宋海龙,博易创为的董事长兼CEO。

博易创为靠小说起家,在泛娱乐时代,影视游戏当道,如何靠小说赚钱?如何将粉丝变现?答案就写在博易创为的名片上,也就是如今它对自己的定位:新三板泛娱乐IP养成第一股。

理工男走上文学路

上世纪90年代的校园文学气息浓厚,大众的消遣就是捧着书看小说。宋海龙也写诗与散文,一叶落天下知秋的那种。但他并没有在文艺路上走很久。

农村孩子要养家,大学修土木工程的宋海龙, 1999年毕业后去铁道部当助理工程师。2000年IT很火,他就转行干了十年,在BEA系统任部门总监,去甲骨文干过销售经理。

外企年薪百万,但难有晋升空间,宋海龙开始寻找新出路,最后选了通讯类,去了中文在线。那时是2011年,宋海龙大学毕业12年了,换了7份工作,这也是最后一份,只干了三个月。

“我看这个行业挺好。第一从竞争对手考虑,行业操盘手水平没那么高,不像IT行业人才聚集;第二从大方向讲,整个文化产业占GDP比重不到2%,中国要再往上走,文化必须要起来,政策上也有所倾斜了;第三从小说端来讲,这个市场更细分,还有点意思。”

这时宋海龙已经十年不看小说了,连影视剧

摸索、试错和等待

都极少看,对具体的市场一无所知,更不知道潇湘、红袖、起点等小说网站。

“到外企没意思,去打工也没劲,我就想自己干”,这个带着闯关东血液的内蒙人,仅凭着对大方向的判断,和三个月的经历,开始了创业之路。

“最开始要做阅读基地,整个市场风生水起,份额大容易挣钱,但是它要求公司注册至少两年,注册资金100万以上。”于是,宋海龙找了熟人要了一个空壳公司—博易创为,开始了他坚持最久的一份事业。博易创为2006年注册,此前做的是物流信息化,项目失败,公司清算,放了一年多,历史沿革也干净,没有乱七八糟的财务法律纠纷。

2011年下半年,宋海龙找了一帮作者在公司写书,花了几十万,不见效果,又把人全开了。“做内容非常重要,没内容都白费,最后就成了一个渠道,公司有啥意义”,宋海龙犯着嘀咕,就开始找编辑合作。一开始找的是工作室,后来也招人,但是初创公司招人很难,能用的不多,靠谱的更少。

就这样瞎折腾到2013年,来了一个靠谱肯干的人,就是今天博易创为的副总柯家生。那时宋海龙要找公司合作,柯家生当时在今古传奇当副总编辑,在其中帮忙促成合作。虽然合作没成,但宋海龙仅在电话中就觉得柯家生是个靠谱的人。4月宋海龙去杭州开会,就把他也叫去,两人聊了一宿,当时柯家生就决定跟着宋海龙干。柯家生创业失败过两次,花了近千万,“创业失败都不知道哭了多少回,家生是经历过大起大落的人,非常成熟”。

宋海龙说话干脆直接,他的性格影响着团队文

博易创为抓住这个规律,要做一个内容生产企业或者说创意生产企业,而不是创意发行或者创意平台企业。

化,简单直接、重效率重结果。他把外企的那一套管理带进公司,他说:“我们的核心资源是团队的创造力、团队的执行力、团队对未来的看法。”

至此,博易创为开始上道了。

抓住机遇完成逆袭

让小说成为“泛娱乐”,这门生意如何赚钱?当宋海龙一股脑扎进小说市场的时候,他就开始慢慢探索出小说的门道来。当时的小说虽然竞争激烈,但是整个市场面临一个冲击。

“这种冲击已经很深了,就是大家从原有的消费习惯转到手机端。”而这才是宋海龙选定小说创业的根本原因:在大变化中,谁能抓住规律,谁就能在行业洗牌中逆袭,“抓住这一点规律,加上团队的努力和做企业的经验”。

尤其是2011年智能手机兴起,用户需求发生了衍变。“原来看小说用书或者在电脑上看,都需要固定的地点,而手机端不是,全是在分散的时间。其次手机一屏就300字,但用户的大习惯没变,大习惯就是三页看不到我喜欢的基本就不看了,这就意味着原来一万字能表达的东西,现在要一千字表 达出来。”宋海龙继续解释。

用户需求的变化逐渐影响到生产端的变化。这就意味着吸引用户的时间越来越短,写小说的手法需要做出改变。博易创为抓住这个规律,要做一个内容生产企业或者说创意生产企业,而不是创意发行或者创意平台企业。行业内以UGC的生产模式为主,博易创为也要做PGC的内容生产。

早期的经历让宋海龙认识到:写小说不是靠编辑的自我认知,而是在内容模型的基础上,建立一些工业化的内容体系,流水线生产小说。

“都市言情穿越小说,哪些要素是不能有的,哪些要素是可以有的,哪些要素是必须有的。比如说都市文,男女主很快推倒可以,但推倒后还要有新的事情。比如女频小说,女主太弱不行,就算是灰姑娘,只是出身低,实际还是很硬朗,这些都是规则。”

这是他用了三年时间摸索出来的,同时博易创为只做了小说这件事。给移动端媒体提供小说内容,从中获取信息费,2014年营收1926万元。

延展泛娱乐产业链

到了2014年底,宋海龙才开始做自己的APP,

到现在共做了四款,最快的开发出来两三周就关了,“你想做成一件事,就要及时止损”。早期的两个APP都只是试验,到了第三个APP阅阅,只做成纯小说软件,宋海龙需要衍变成社区,2016年8月第四个APP香网小说上线,做以阅读为基础的互动娱乐创意社区。

而香网也是宋海龙2013年就收购进来的网站,但是一直没有大做,2015年才正式经营,针对95后和00后的女生。随后上线的天地中文网是男频为主,针对90后男生,“十几岁的小男生打游戏愿意花钱,看小说就看盗版,上大学后就愿意付费了”。

基于这个思路,宋海龙2014年底也开始延展泛娱乐产业链,利用原创小说版权和购买的传统名家版权,慢慢打通从小说端到影视端的需求体系。从小说这个IP衍生到游戏、影视领域,2015年博易创为仅版权收入和后续的分成收入就有3199万元,全年营收5130万元,同比增长166.30%,净利润1530万元,同比增长超5倍。

试图变身超级IP

要做大公司,就要融资,不喜欢PE、VC一大堆特殊条款,宋海龙决定上新三板,毕竟这是个股 权交易市场,希望借助资本的力量来做更多事情。于是在2016年3月,博易创为登上新三板,同时完成了第一轮定向增发,占公司总股本的10%,融资2000万元。

紧接着,公司又投了一个剧本公司“墨水心”,参与影视制作,现在这些网剧开播了。香网小说上线后,基于粉丝和创意需要结合的思路,又参股了网红经纪星耀互娱。

目前,博易创为已培育出4000多部原创版权,在泛娱乐时代,这些IP的养成将给博易创为带来多大收益?那就得看这些小说在泛娱乐的产业链上能走多远。付费的小说,人们可以看盗版,当小说改编成游戏,还可以打免费,但是当小说变成网剧,关注度越高越能盈利。而小说能否改编成影响力最广的影视,最终考验的还是小说本身好不好,粉丝多不多,影响力广不广。写小说的最高境界就是成为一个超级IP,这也是小说在泛娱乐时代实现收益的不二法则。

所以,在泛娱乐时代,虽然最赚钱的是游戏影视,但小说是基础。“只要会写字,技术门槛低,而且人群大,全国小说作者上百万,无法被垄断。”宋海龙说。

宋海龙:我们的核心资源是团队的创造力、团队的执行力、团队对未来的看法。

博易创为开始延展泛娱乐产业链,利用原创小说版权和购买的传统名家版权,慢慢打通从小说端到影视端的需求体系。

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