郭娟:做“雅路人”自己的代言人

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“努力从来不是为了超越别人,只为给自己一个交代。”没有信誓旦旦,没有豪言壮语,在踏踏实实地努力中,郭娟正一步步实现着自己的梦想。

2011 年大学毕业后,“80后”郭娟追随着爱的脚步来到了天水市甘谷县选择做麻鞋。郭娟说在河南上大二时,男朋友送给她一双甘谷老家的特产麻鞋做礼物,夏天的河南又热又潮,但是穿了这双麻鞋后一点脚汗都没有,非常舒适,这让郭娟初次对麻鞋有了特殊的感情。于是,在来到甘谷后,郭娟和男友开始创业加工麻鞋,并于当年年底成立了甘谷雅路人麻编鞋业有限公司。

同多数创业者一样,郭娟在创业初期倍感艰辛。没钱、没场地、没手艺,东拼西凑借了5万块钱在县城租了房子。就这样,“雅路人” 由一个想法变成了一个企业。

企业的出路在于产品更新换代,郭娟深知这一点。从创业至今,也经历了很多产品的更新换代,仅仅是鞋底研发,就经历了麻底、防水防滑鞋底到现在的千层底等多个阶段。

公司创立初期,产品以拖鞋为主,拖鞋由于季节性较强,营销局限性大,经营一段时间后,市场反馈产品品种单一、款式老旧缺乏活力,这可急坏了郭娟。在对市场做了充分调研后,2014年,郭娟找来有麻鞋制作经验的“土专家”对产品进行创新,着力研发秋冬款式,到 2015年,秋冬款的新产品就全面上市了,品类也由原来的夏季拖鞋扩充到秋冬款拖鞋、棉鞋、四季单鞋等,防水防滑的鞋底加上商务休闲的款式,即便是搭配正装也非常时尚,当时可以说是大卖。

舒适的、健康的、环保的就是美的,郭娟这种对美的独到认知始终贯穿在她的创新设计中。后来,在对市场调研时,有顾客反映鞋底还是偏硬。于是,她又请来麻鞋制作的能手研发千层底麻鞋。由于手工千层底鞋底制作相当麻烦,不仅耗时而且成本较高,所以经过将近3年的研发,直到今年 6 月份才上市销售。“千层底穿着更轻更软更防滑舒适,冬季保暖,夏季透气吸汗,再加上它是一种传统民间工艺,我们又在此基础上进行了自己的发展 与创新,使成品更符合现代人的消费观念,文化和实用相结合,得到了更多人的青睐。”对新产品的销售前景,郭娟充满了自信。

“很多人小时候都穿过妈妈奶奶亲手纳的千层底鞋子,就是这种对曾经的思念和情怀,赋予这双鞋子特殊的意义。我们计划通过旅游景区、特色小镇的合作模式,将千层底这种传统文化推广给外地游客。”着力打造旅游景区千层底产品并推广到全国各地,借此弘扬传统文化,是郭娟未来工作的重点。

“创新,就是倾听消费者的声音,当很多人都是一个声音时,那就说明市场在这方面是有需求的。我们要做的就是顺应市场需求提供商品。”郭娟在经营中一点点摸索着创新、前进,而后来市场的良好反应则是对她进步的最大肯定。

如今,郭娟的麻鞋借助淘宝、微商、实体店三种销售方式,取得了不错的收入。去年,线上线下销售额达到500万元左右。在业界的共同努力下,如今“雅路人”逐渐走上“一带一路”沿线市场,外贸订单已签到日本、新加坡、马来西亚等国。

今年,甘谷县妇联着眼于扶贫,优先选在贫困村、人口聚集区、易地搬迁集中安置区布局建设“巾帼扶贫车间”。由于当地有草编麻编的自然优势,“雅路人”成为当地加工麻鞋“巾帼扶贫车间”合作企业的

带头人。“目前,我们公司已经在甘谷县安远镇等地建了6个‘巾帼扶贫车间’,吸纳300多农村妇女就业,其中贫困户有七八十户。”

在首届妇女文化交流论坛及系列活动上,全省优秀巾帼特色产业联盟负责人汇聚一堂,大家交流经验、 创新思路。郭娟有了更明晰的思路,那就是把“巾帼扶贫车间”做得更实,通过“巾帼扶贫车间”的带动,切实解决贫困户的收入问题。

“只要我一步一步在成长,公司在成长,对我来说就是一种收获。”郭娟坦言对自己没有太高的要求, 就是不停地努力,并希望未来自己在管理和业务能力方面有所提升和长进。

现在,不管是在外出差还是旅行,郭娟都穿着自己设计的千层底麻鞋,她说自己就是“雅路人”的代言人。

甘谷雅路人麻编鞋业有限公司创始人郭娟

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