深耕高端市场

深耕高端轮胎市场一直是倍耐力的策略,也是消费者对它的品牌认知。运动与赛事已经成为了倍耐力的DNA,就像这次评测,即使参评轮胎不是P ZERO系列,偏重于城市道路的CINTURATO P6仍获得了“2017中国年度运动轮胎”。

Motor Trend (Chinese) - - 特别策划 - Giuseppe Cattaneo倍耐力亚太区CEO

Q :倍耐力目前在全球的业务状况如何,其业务侧重点是什么?

A:倍耐力全球的策略就是致力于打造高端轮胎。我们有着行业领先的技术水平,让我们能与高端汽车品牌合作,为他们打造原配轮胎,也促进了我们在替换市场的成长。同时,倍耐力也通过一系列市场活动,来树立和加深消费者对于品牌高端定位的印象,让倍耐力成为高质量、高科技、高性能的象征。赛事运动也是倍耐力品牌DNA的重要部分,倍耐力是F1大奖赛的官方独家轮胎供应商,这里也是倍耐力尖端技术的试验场。在倍耐力的研发部门,有着数千名工程师致力于开拓新的科技,而在赛道上的性能表现是对科技的最好验证。所以,赛事运动是倍耐力不断提升并验证研发能力的绝佳途径。在赛道上,性能为王,我们通过一次又一次的出色表现,巩固着我们傲人的研发实力。 Q:中国市场对于倍耐力来说有什么样的意义? A:倍耐力在2005年进入中国,从零开始,通 过十余年的努力,倍耐力已经在18寸以上轮胎市场中占据了领导地位。近期又一家新的工厂—倍耐力轮胎焦作有限公司纳入了倍耐力的大家庭,使得我们的国内总产量达到1200万条/年。在中国,高端轮胎市场的需求不断增长。对于倍耐力的生产规模来说,这个市场并不小。在过去五年,中国是全球高端车辆购买增长最快的国家,我们的重要客户包括宝马、奔驰、奥迪等厂商都非常重视中国,我们也会追随着他们的脚步深耕这个市场。中国是亚太的生产中心,我们的产能可以满足国内和东南亚地区的市场需求,这也使得我们关注18寸以上高端市场的策略能够在亚太区统一实行。对跨国企业来说,全球业务比例的最佳状态是欧洲占三分之一,亚太占三分之一,美洲占三分之一,现在倍耐力中国的业务占全球不到 20%,我们计划用未来的3-5年,来优化调整这个比例。 Q:为什么倍耐力轮胎的定位钟情于高端市场?倍耐力对于替换市场有何规划?

A:对我们来说,高端市场是我们所看好的、有利润增长空间的市场,因此我们专注于此。首先,要想在技术上处于领先地位,就需要投入很高的研发成本;其次,市场越高端,对价格敏感度越低。高端市场车主对轮胎的需求是安全、性能,这都需要品牌的技术支撑,高端市场能给到我们的技术投入相应的回报,所以我们致力于在此获得更高的市场份额。我们的4000余家零售店也一样精准定位高端市场 ,现在倍耐力的目标已经从零售网络发展升级到了零售网络管理,这意味着不仅是数量的增长,更是提升每个零售店的服务和质量。

Q :定位于舒适节油的CINTURATO P6轮胎产品特点是什么?

A:此次的CINTURATO P6是一款专为亚太市场打造的,适合城市驾驶的舒适型轮胎,也展现了倍耐力不仅是高性能运动型轮胎领域的领导者,更能为消费者带来高端舒适的轮胎选择。

Q :倍耐力对于产品研发方面有哪些方向?

A:事实上我们在十年前,就在倍耐力兖州工厂建立了亚太研发中心,用以更好地根据亚太市场的需求优化产品。研发由研究和开发两部分组成,我们的研究中心在米兰,工程师在那里研究轮胎的新趋势和新技术。而开发的部分则是在全球根据各个市场的特点和需求,将新技术充分运用来开发产品。

Q :除了汽车赛事,倍耐力还在文化、商业甚至体育等领域有很多介入,这些领域的介入对倍耐力品牌会产生什么作用和影响?

A:对倍耐力来说,有几个重要的核心价值:激情、美感、性能、力量、高端。我们非常关注与这几项价值相关的活动,并希望通过不断的投入参与,让消费者加深对倍耐力品牌价值的理解。

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