商道

3年信息化、科技化、互联网化转型我们要学什么?

New Beautician - - 目录 - 撰文 /徐园园 版式设计/梁嘉丽

秀域:3 年信息化、科技化、互联网化转型,我们要学什么?

是一个在美容连锁行业快速成长的品牌奇迹——10年 1000多家直营连锁,12年的时间实现了从100万到 3000倍的营业额增长,65万用户,近万名员工,已经成为中国最大的女性健康美容服务供应商。

这是一家不走寻常路、倍受行业瞩目的公司,董事长李晓宁从毫无从业经验到一手创办出近三十多家医美,一千多家直营店的秀域集团,2016年获得两大国际投行的青睐获一亿美元的B轮融资,一举打破资本市场鲜少关注的实体传统美容企业。资本不再一味追逐互联网,开始关注实体美业的经营,成为时下的一个风向标。

这更是这个时代中国传统美容转型的一个典型样本,虽然秀域早已不认为自己是一家美容企业——从大街小巷的湛蓝色“秀域古方减肥”的广告牌,到2016年,突然推出“宇航员”“科技美容”的logo 的变化,代言人也从丰满优雅的伊能静到更加年轻时尚、更具话题性的谢娜,无不都让业内人琢磨着这样一家“看上去不像一家美容院”的秀域又开始有怎样的大动作。 当下五花八门的营销都“烂了尾”的迷茫时代,我们总能看到每一次的美博会,秀域总裁李晓宁会在某天下午分享她的秀域“心法”,同往年一样“忙,仍精力充沛”。这一次3月的美博会,李晓宁分享了主题《赢得顾客 赢得财富》的演讲,这也恰好是秀域从2013年开始信息化、科技化、互联化转型的第四个年头,秀域这4年的变化成长也势必会成为美容行业转型历程中不容忽视的典型样本。

秀域要成为一家怎样的公司?

2015年,秀域和中国营销策划专家叶茂中达成了品牌战略升级服务的方案。叶茂中问我的第一个问题是:“晓宁,你究竟想解决什么?”我说:我们美容行业现在遇到最大挑战是消费者认为我们是骗子,尽管我认为秀域公司不是骗子,所以我们第一个要解决的就是秀域怎么样才能让消费者看起来和行业的其他公司不一样,我们看起来不像一家骗子,这是我认为秀域第一个要解决的问题。

有的科技公司,其实是传统公司;而有的传统公司其实是科技公司——咖啡连锁品牌星巴克,就是一家藏在传统行业外表下的科技公司。

那我也在想,能不能让我们看起来也像一家科技公司。大家对“生活美容”总是有“生活美容低端、劳动密集型、没有竞争力、容易模仿,壁垒低”等等印象。2015年年初,我把原来的“秀域美容健康管理有限公司”改成“秀域科技健康管理有限公司”,

秀域升级后的品牌广告

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