从线下到线上究竟有多远?“就这美”找到了打开美业互联

打开美业互联网的“钥匙”

New Beautician - - 目录 - 采访 /林万达撰文 /林万达版式设计/梁嘉丽

网的“钥匙”

顺丰快递的上市,让人相信“守得云开见月明”,是否意味着快递行业风生水起了?

滴滴打车从不被认可到吸引了众多大牌风投企业的加盟,顺势实现了完美的并购。

谁也不曾想到一辆自行车的经济竟然如此之大,摩拜、OFO等共享单车的出现再一次验证了在移动互联的形态下,经济来自思维的放大。

在美业,曾经风靡一时的上门服务渐渐销声匿迹,是否意味着美业互联网行不通?但是就这美电子商务有限公司却似乎改变这样的状态,让一些美容店家和厂商,再一次相信美业互联网的魅力,这是怎么回事?听听就这美电子商务有限公司(下文简称“就这美”)执行董事木木先生如何理解。

不是线上美容不好做,而是如何找到打开的‘钥匙’。

《新美容人》:一家企业的创建,一个平台的打造,必定有其渊源,“就这美”是源于怎样的情形下成立的?木木先生:目前美容行业是一个“大杂烩”,乱象丛生,主要存在三大不安全要素。

其一是消费资金的不安全 。顾客在美容院充值后,如果美容院突然倒闭,老板卷款走人,顾客的充值资金怎么办?如果顾客要拿回资金,就得通过一些琐碎的司法程序!资金的不安全成为广大终端顾客的忧虑因素。

其二是美容师的技能不安全。有的美容院不是让顾 客变美,而是毁容,这让顾客闻风丧胆,生怕被坑,间接导致美容院与顾客之间变成“熟悉的陌生人”关系。所谓的技能,就是空有好手法,但没得到权威机构的审核验证。美容技师的手法如何,只能凭着感觉判断,我在想,是否可以通过互联网平台,将美容师的技能水准主动权交给用户去评价,这样会更客观、更系统、更真实。

其三是产品的不安全。劣质产品层出不穷,充斥在美业各个角落。“就这美”平台的创建,就是让厂商、美容终端店家加盟进来,希望产品的品质、安全性能、信息更加透明化。

因此,“就这美”的成立就有这样的一个渊源。定位于网约美业平台!一个为爱而生,用一颗爱的种子引导人人参与的美业平台,倡导“线上预约+线下消费”的美业创新型消费方式。

《新美容人》:“就这美”创建后,找到了什么样的切入点?木木先生:我们开始时也遇到很多困难,不知道美业互联网这条路怎么走,当时一家10平方米美容工作室与我们对接,非常兴奋,结果这些人就是一帮“刷单骗子”,做了不少虚假消费,这是我们最致命的伤,付出非常大的代价。

如今虚假刷单技术解决了,也摸索出了一条路。从差点活不过来到“就这美”能组成现在这个模式,可谓非常不容易!目前“就这美”平台主要做了体系开发演示,功能实现具体的规划。

过去几年的累积,我们一直摸着石头过河,失败了,跌倒了,爬起来继续前进。谁也无法指明“就这美”的路怎么走,因为这条路从没人成功实现过。

我们很明确地摸到了“入门钥匙”,大体知道互联网美容应该如何打开,抱着怎样的心态做事。其实很简单,就是希望通过这种方式让天下女性变得更漂亮,更安全,更便捷。

一个商业模式是否能成,只要看其能解决怎样的社会问题!

《新美容人》:在美业当前的形态下,“就这美”如何改变人们的消费方式?木木先生:移动互联网时代,顾客购买美容产品,如果只凭几张图片介绍就想购买,这当然不够客观。我们通过什么方式改变?在“就这美”APP上推出产品直播,打造网红直播优质产品这种模式,所有店家都愿意购买。当前很多产品之所以销售做的不好,是因为缺乏特色,不够竞争条件,“就这美”希望打造成为一个竞争平台,实现品质更佳、交易更自由的目标。我们希望有一天能像小米、苹果手机那样做产品发布会。

凭什么一定能做出优秀的品质。主要在于厂家要把控好产品的品质。中国目前小型实体店占据整个中国市场的80%左右,品牌连锁店占据整个市场的份额应该是在20%左右,但个体店竞争力比不上连锁店,为什么?因为连锁店进货量比较大,个体店一次性进货2-3万,享受的折扣最多是4折,行业就是这种状态。

未来属于互联网时代,如今信息越发透明,互联网解决的就是信息不对称问题,“就这美”将所有最优质的产品整合一起,小型美容院加盟“就这美”平台后,我们拿出50%利润打赏给这些店家,相当于2.5折产品做回馈,这样店家也离不开我们了。目前“就这美”B2F模式其实就是在打造 “线上的美博会”。对于产品投资商而言,投入 100万在“就这美”,一旦需求得到满足,销量能达10亿元,甚至更多。 《新美容人》:滴滴打车、顺丰快递都走过一段灰色地带,“就这美”是否也面临这样的问题?

木木先生:河狸家互联网平台以美甲发起了上门美容,可是没有 做成,为什么?因为真正的美容应该由专业机构呈现。应该自己做产品,应该自己做服务,应该自己开店,都以失败告终,很多所谓的互联网o2o公司把我们带到沟里,“就这美”之所以能活,是因为韧性比较强。

评判一个商业模式是否能成,只要看其能否解决社会问题,能否推动美业发展,这个很重要。“就这美”平台就是为了帮助美业解决产品安全、技术安全和消费安全问题!

《新美容人》:如今“就这美”对于未来的发展大概有一个什么样的构想?木木先生:“就这美”平台如今打造了品牌商场、总裁孵化系统、内供集采商城、体验店系统、运营系统、终身会员系统、美神视界、美全球订单系统等互联网重要因素。

美全球订单两大系统:一、线上体验系统(线上游戏体验系统+ 线上 VR体验系统+搜索名店,邀约名师体验系统)。二、线下体验店系统(名店美顾问体验系统 +明星体验系统+名师体验系统)。

这都是我们摸索的成果,另外“魔镜”出现,或许能给消费者带来惊喜。“魔镜”等于真正的用户工具。每个人都有照镜子习惯,那么“魔镜”对生活有什么影响?秒变美图秀秀。打扮的形象是否好,拍一张照片,立马会呈现出来,口红与衣服不搭配,“魔镜”也能提示。

提醒你形成一个好形象,就是有机会成为生活中的一个工具。

“就这美”平台,从创建阶段的举步维艰,到“摸着石头过河”,如今慢慢地 “柳暗花明”,随着模式不断升级升华,市场的深入布局,前景是否不可限量?我们拭目以待。

福建就这美电子商务有限公司执行董事 木木先生

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.