轻奢美容消费面面观

就这美广东省总经理 汤佩文

New Beautician - - 特别策划 -

美容养生顾客平均开卡额为 1055.2 元

由于优惠折扣,美业消费者对会员卡接受度很高,会员卡消费者占比近 7成。那么他们喜欢多大额度的会员卡呢?

“美丽加”在《消费者行为报告》的大数据统计显示,养生消费者平均开卡金额最高达到 1055.2 元。美容平均开卡金额为 939.1 元,美甲开卡金额为 821.9 元,美发为 474.4 元。

2015年哪种类型的卡项最受消费者欢迎?按项目设置来分,2015年消费者选择的会员卡类别主要为储存卡和次卡(包括疗程卡、套盒卡等)。其中选择储值卡的美容会员消费者占比 60% 以上,不到 40%选择次卡;而美发、美甲、养生会员消费者则是一边倒,90%以上选择储存卡。

美容经济与互联网的融合

经营美容院多年,如何将顾客带往轻奢的消费观,一直都是美业老板的梦想。“2016年,我和凰芮·诗曼的董事长陈东英女士,还有很多美容实体店一起加入了‘就这美’互联网平台,有一部分顾客跟随我们走入了轻奢的消费,我深切感受到互联网的威力。”互联网与轻奢美容是什么关系?美容实体店嫁接了互联网,那么顾客可以通过互联网免费体验高端项目的改造,慢慢地变漂亮,变健康,这个过程能增加顾客对店家的粘性。未来的互联网能为终端顾客创造怎样的价值?第一,理财的增值。第二,免费的价值。对于美容终端老板的价值是无成本经营,进入互联网,进入美业生态圈,实现轻松的消费,老板也能收获财富。互联网改变生活和消费方式,引领不同的人群,帮助店家打造系统,引领消费者走向轻奢的消费理念!

在奢侈品消费观念方面,轻奢早已超越了“珠光宝气”的阶段,而趋于一种理性、健康的消费方式,购买奢侈品不是崇拜,而是能切实反映自我的心境、品位和信念。美业最有消费潜力的消费者年龄层次是多大?到底哪些人最爱美业消费呢?最爱什么样的会员卡?轻奢美容如何与互联网叠加呢? “就这美”广东省总经理汤佩文女士做出了精彩的分享。

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