得自信者得天下

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销售职业习惯使然,农霞的语速很快,思路清晰,神态放松,说起小时候,她说:“我母亲对我说得最多的一句话就是,你很孝顺,但不聪明。”而我的父亲永远都是说“我的女儿是最棒的!”正面积极的支持鼓励,所以在年少的历程中,我耳边一直交杂着这两种声音。再自信的人,面对负面能量都是很可怕的,她会侵蚀掉自己的骄傲。 ”

农霞父亲广西人,母亲东北人,南北文化的地域文化造就了农霞的对立鲜明个性。既有着北方姑娘骨子里非黑即白的较真劲,又有着氤氲南方城市的细腻和敏感。小时候念书成绩一般,一次被老师冤枉偷了同学的钱,农霞气不打一处来,冷静分析下来,她成功找到了丢失的钱并直言告知老师,为自己平了反。她补充到:“因为冤枉我的就是语文老师,从此后我再没好好学习语文了。有了孩子,我发现孩子的语文老师特别好,后来我还接受了“得语文者得天下”的理念,特别希望孩子能学好语文。这件事情让我意识到——打倒一个人很容易,就是彻底摧毁他的自信!帮助一个人也是一样,就是帮助他建立强大的自信心! ”农霞说,这是做好销售的“心法”。

1999 年,19岁的农霞初涉美业做销售。工作之前,农霞都是不吃青菜的,一次带她入行的三姨问她“你今年贵庚啊,为什么不吃青菜?”农霞说“不喜欢。”,三姨正襟说到:“什么可以做,什么不可以做?你这个时候没有喜欢不喜欢,只有应 该不应该,只有等到你很自由的状态再去谈喜欢不喜欢!”她第一次知道,原来这个世界比喜欢和不喜欢,更重要的是,先去做应该做的事!农霞说,这是销售的“活法”!

公司要开发陌生市场,她撂下一句“资源越少,市场越大,机会也才会越大!”打包好行李去了当时资源空白的重庆,并立下目标——没有做出业绩不回广东!

重庆街头,拖着19寸的大皮箱,看到有店家就进去谈。别的同事一天跑一、两店家时,农霞是以“街”为单位跑市场、“拔业绩”。能不被哄出去,她就笑嘻嘻地挤进门;给她一杯水喝,她就见缝插针和美容师聊起天来,明明看着是老板却说老板不在店里,她也能一看到对方有点兴趣了解产品,她“姐啊姐”地拉着对方的手进房间开始试内衣了,嘴巴甜加上产品好,不到一年的时间,农霞就如她出去拼市场放出的“豪言”那般做到了销售冠军,她说“拼命干,就是销售唯一‘干法’” ......

真正打破观念的是,在一次美博会,农霞第一次听到“回归医疗”,仿佛是信仰的上帝为她打开的一扇开往美丽的大门,这个人就是台湾林立荃医师的理念,医美医师领域权威度颇高的小林医生。

所谓“回归医疗”,指的是上帝创造的每个人都是完美无缺的,是时间和外界的伤害让其衰老退化,美丽不再。通过医学手段帮助其回归原本属于自己的美,而不是复制“认为的美”。经过深入了解后,农霞当下就意识到,“回归医疗”是抗衰老理念的前瞻观念,人要年轻漂亮不光是要做生活美容,更重要是要做医疗美容。于是立刻决定签下合作正式转向医美运营启动。

在 2010之后的几年的医美浪潮里,谁也没有办法冷静地置身事外的看待这迅速膨胀的市场需求和业绩增长,从终端客户、到店家老板,从医美服务商到医美公司,从单客100 万到 1000 万,一场场灯光、外模招商会耀花了人们的双眼。沉思背后,作为链接平台和店家的重要纽带和桥梁,农霞最繁忙的时候,带领团队忙到凌晨 3、4点,关于医美运营她总结了两点——“舍小得大,更重要的是得人心!第二点就是客户问题就是医疗问题,永远不让问题放到第二天!”

她总说:“放心有两点,放心钱,放心人!”有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有英雄。在这样不见硝烟的竞争战场,农霞用常人无法忍受的毅力和对目标结果的强烈渴望,在众多销售高手如林的全国市场服务商里硬是杀出了一条“血路”——行业公认的“百万大单成交女王”全国医美服务商前三甲,过亿业绩额……

信仰如斯,却保持开放的姿态。农霞知道当自己站在市场运营舞台的那一刻,就准备好了向美业展示自己的魅力。

▲ 2017 年 2月,海峡两岸美业领袖财富峰会 ▲ 2017 年 8 月 5日,“一店千万”战略核心店领秀工程启动说明会

▲ 2017 年 3月,《有凤来仪 女王盛宴》安美国际时尚名媛盛典

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