最快捷复制的连锁,最可落地的操作方式

New Beautician - - CHALLENGE & WISEDOM -

Q :牛总,小蛮腰为什么要做以80后为客群消费主体的快捷连锁?

A :美容美发行业协会调查:全球最大问题是肥胖。传统美容SPA、养生属于享受型保养项目,年轻的80后上有老下有小,鲜少有时间到传统美容院做针灸、理疗享受,且对塑形要求极高,希望用短时间快速解决问题。蛮腰横空出世,定位的顾客主体为80后,平均年龄为 33岁,快捷、效果、高科技既是这群消费者的需求。顾客进店先体验塑形检测仪,了解致胖原因,高科技的体验满足年轻人的需求。 Q :为什么小蛮腰能成为生活美容医疗转型实践的成功者? A :小蛮腰提出了“主任制”成交模式,传统美容院没有,这种模式相当于将医院搬到美容院。比如顾客通过小蛮腰检测仪验证出来的数据能得知肥胖原因,主任就相当于医生专家 ,按照医院的操作方式:诊断、开处方……让传统界的弱教育变成强教育。

有了专门的培训体系,所有的加盟店操作者都能掌握统一话术、诊断模式、开处方等技巧,非专业人才能变得很专业,而且形成前台线、普通员工线、顾问线、连成流水线,用实力征服顾客,真正实现生活美容医疗化。 Q :为什么说小蛮腰是行业首家将差异化运营模式真正导入的连锁? A :小蛮腰的定位精准,主要体现于差异化。第一差异化是精准专业定位(局部塑形)、品牌定位(科技快捷连锁)、尖刀品项(小蛮腰)。

第二差异化是模式化、标准化。◆开店标准化。选址、面积(200平方左右)、起步加盟店(3家以上)、统一VI、拓客、留客……所有系统都有一套标准和一套可复制的制度,采取集中爆破式发展。 ◆技术标准化。小蛮腰有一套仪器搭配标准及引领模式。产品项目基础化,程序化营销,比如说如果美容院一年搞无数次活动就容易引起员工、客户反感。小蛮腰只在年底搞一次大型活动。平时只做转卡、升卡。◆教育标准化。不管是新开的店,还是收购的店,都采取集中式教育培训,将顾客资源,员工资源导入十大教育系统,每一个系统分为好多,有30多个系列课程,针对岗位分批培训,新员工上岗培训期为一个月。Q :小蛮腰是行业首家运用流量型数据分析的生活美容连锁,如何做到? A :在小蛮腰体系中,通过流量分析数据尤为重要,当中包括数据收集、数据分析、数据监控和数据应用。小蛮腰所有会议都要依靠数据,比如一天到店有多少位顾客,顾客成交量等都有明细的数据统计。数据代表一切,没有数据就没发言权。Q :小蛮腰凭什么能成为行业首家单一城市20店塑形科技连锁? A :好系统也希望能帮助到加盟店。2016年 7月,小蛮腰首次到 外招商,西安有位加盟商从无到有,仅用不到1年的时间就加盟开设了15家店,半年就实现了系统全面升级,业绩倍增。之后,苏州、山东、上海、山西、无锡、辽宁都陆续加盟,其中苏州、无锡、辽宁等地的市场也在不断崛起,快速壮大符合了投入和产出标准,我们根据实际流程考核,实实在在地落地和优化。一年多实践,小蛮腰这套模式在任何区域都能复制,真正帮助加盟店走出“重投资,轻收益”的不良状况,未来,小蛮腰的高科技塑形之路会越走越远,势必将这种技术推广到千家万户及需要转型的美容院。

作为美容美体行业的先进者,小蛮腰的目标就是让中国女性能够快速拥有玲珑有致的身材和娇美靓丽的容颜,成就完美人生,让女人永远留在最美年龄。

牛箫笛 南京小蛮腰控股集团董事长领航美业,蛮腰女神中国“百佳”魅力女神江苏省美容美发协会副会长

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.