一袋牛奶、一杯咖啡里的营销策略

一袋牛奶、一杯咖啡里的营销策略

New Marketing - - DIRECTORY | 目录 - ■文/何书军

“笼中猪”博弈,借势与优势同在

上海新锦江大酒店是著名的五星级大酒店,它的对面是一个很不起眼的小酒家,名曰“鹿港小镇酒家”。

第一次到这个酒家就餐,应该是酒家刚刚开业不久。老板热情地欢迎后,说:“请各位点菜,要是上来的菜有不满意的,马上撤掉,没有关系。”老板这么自信,想必对自己的餐饮质量胸有成竹!一顿饱餐后,大家果然一致赞不绝口: “好,不错,好吃不贵!”

仔细瞧去,对面是新锦江大酒店,这边是鹿港小镇酒家,这不就是典型的博弈论中的“笼中猪”博弈案例吗?于是,我有了下次专门去就餐的想法。

“笼中猪”博弈是博弈论中一个常见的案

例。猪圈里有两头猪, 一头大猪、一头小猪。猪圈很长,一端是按钮,另一端是饲料的出口和食槽。踏一下按钮,会有相当于10份的猪食进槽,但是踏按钮以后跑到食槽需要消耗掉相当于2份猪食的能量。如果大猪先到达,大猪可吃到8份, 小猪只能吃到2份;如果同时到达,大猪可吃到7份,小猪可吃到3 份;如果小猪先到达,小猪可吃到4份,而大猪可吃到6份。

“笼中猪”博弈的情况是:如果两头猪同时去踏按钮,然后跑向食槽:大猪先到,吃进8份,消耗2份,得益6份;小猪吃进2份,消耗2 份,得益为0份。

如果大猪跑去踏按钮,然后跑回食槽,小猪在食槽附近等待,先吃,小猪吃进4份,得益4份;大猪跑到后,吃进6份,消耗2份,得益4 份。如果大猪等待,小猪跑去踏按钮:大猪先吃,吃进10份,得益10 份;小猪吃进0份,消耗2份,得益-2份。如果双方都懒得动,都不去踏按钮,那么双方得益都是0,都没得吃,非饿死不可。

就小猪而言,有两种选择,要么踏按钮,要么不踏按钮。而且,小猪得益与否要看大猪的选择。小猪选择去踏按钮,大猪踏或者不踏按钮,小猪的得益要么是0份,要么是2份,都是劣势选择。小猪选择不踏按钮,大猪有两种选择,踏按钮或者不踏按钮。大猪踏按钮,小猪就得益4份;大猪不踏按钮,就都挨饿。

大猪那么肥,是顶不住饥饿的,就像大企业一样,一旦缺资金,会死得更快。所以,大猪耗不起,只能选择去踏按钮。如此一来,“等待”是小猪最优的选择,而“踏按钮”则是劣势策略。

“笼中猪”博弈的结论是:小猪不踏按钮,大猪必然去踏按钮。大猪好辛苦啊!

通过了解“笼中猪”博弈的案例,我们可以对优势策略和劣势策略有更深入的理解。如此博弈,最后的结果就是:大猪不停地踏按钮,付出劳动,小猪则坐享其成,似乎不劳而获。

“笼中猪”的博弈可以解释,为什么能力强、占有更多资源者必须承担更多的义务。同时说明,一个人或组织自己的优势选择策略是和他

一个人或组织自己的优势选择策略是和他人的选择策略相依存的。所以,与知名品牌、知名区域相邻,始终是自己的优势选择。

牛奶咖啡管理学作者:何书军出版社:群言出版社页码数:240页定价:49.80元装帧:精装ISBN:9787802568778豆瓣评分:6 5 . 8%的读者评为5星

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