10 万

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东方船从来不参与比稿,合作先收定金。您别觉得过分,这定金还涨了好几次价,从2万到5万,现在据说已经涨到了10万。

除了心理学的战术,王郁斌发现收定金还有个好处。“企业管理是这样,进钱二百万可能老板都不会管,但是出钱两万老板都会过问一下。这样,从下到上都会知道:有个广告公司叫东方船,居然收定金。相当于免费给自己做了传播。”

“这也是为了检视人和人之间有没有诚意,有没有信任。”曾经有客户嫌合作价格太高,王郁斌认真地跟他说:“我五十岁了,这五十年来做的每一次创意、少年时的每一次打架、休闲时喝的每一杯咖啡、青春期每一次恋爱、每一次旅行、每一次落泪、每一次欢笑、每一次品茶……都是沉淀和积累,我把五十年所有生活阅历的积累,都将倾注在为你服务的时间里。你算一算,到底是贵还是便宜?”

“所以,做品牌、做广告不仅仅是靠创意取胜,更重要的是相互间的尊重。”王郁斌说。

他发现,客户来到东方船,一般会去两个地方:会议室和洗手间。于是他就在这两个地方动心思。

会议室的墙上挂满明星亲笔签名照,以作气场和背书;洗手间挂满东方船语录,形象地劝告客户脚踏实地做品牌、做传播。比如“皇帝有72嫔妃,但每晚只挂一个灯笼”,这是说广告诉求点不能贪多;比如“单抓品牌没有销量必死,只有销量没有品牌必死”,这是说品牌与销量必须齐头并进。

早在20年前,东方船就提出过一句利刃般的口号— —“做有销售力的广告”,一句话击中企业主核心诉求,很多客户都是因为看到这句话慕名找上门来,包括洁丽雅、58同城、徐工集团、神州电脑、尚品宅配等。

不委屈自己,是尊重自身;为客户负责,是尊重客户;而东方船在“大而全”的诱惑下激流勇退,砍掉其他业务,聚焦于品牌顾问和影视广告,则是对自身专业能力和广告圈合作伙伴的尊重。“你不能什么都做,这样就没朋友了。”这个老牌广告人有着自己的江湖原则和世俗智慧。

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