做势:如何把握公关的节点

奇点品牌学院

New Marketing - - DIRECTORY | 目录 -

这些年,我做公关最大的感触就是:无论我们做的是公关、品牌还是市场,营销人做的其实都是“势能”,而不只是单纯做一件事。

我服务了不少老板,从2005年就一直在电商行业工作,做过流量、市场、品牌和公关。我之前一直擅长的是流量和销量,这对于任何一个老板来说都是比较重视的,因为来钱快。

但也因此,让我发现部分CEO是很短视的——压力、销量、诉求让他们必须关注短期的销量。于是我们经常发现,公关对于很多老板来说就是发发稿、删删帖,但事实上公关对销量的拉升和品牌的推动作用是非常明显的。

那么,怎么做才能达到销量拉升和品牌推动的目的

我在酒仙网负责PR事务时,老板一年给我50万元的预算,这对于PR来说其实很紧张,因为这意味着不能再用流量、平台的手法做,只能靠最纯粹的公关。

当时我们为了“双十一”正在筹备自己的营销方案。回顾几年来“双十一”的特点:在2010年的时候, “双十一”最大的问题是发不出货。但是我在跟消费者沟通,特别是跟非互联网人士沟通时,我发现其实每个人心中都有一个账单,这个账单表示他们都期望在“双十一”买点什么,但是目标却不明确。

公关是需要节点的。当时,距“双十一”还有两个多月的时间,第一件事是必须先与消费者沟通。

当时我要求所有参与营销的总监级别的人,一个月内必须乘坐一次公共交通,为的是不脱离地气。

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.