垂直如何激活与变现:爱卡汽车的案例

垂直如何激活与变现:爱卡汽车的案例

New Marketing - - DIRECTORY | 目录 - ■文/本刊记者周再宇 发自北京

前几年,受微博和微信带动的社群经济影响,一大波人开始创业做社群。他们发问:互联网时代最紧缺的是什么?他们笃信:流量。流量就是人,人聚集起来,营销自然不愁。

大V公众号和直播网红的出现,似乎证明了这一点。但是以罗振宇为首的社群开拓者们愈发发现:流量与转化是两码事。很多头部大V,并没有想象中的变现能力,反而是一些垂直的小众网红,生意做得风生水起。

于是,做社群的创业者们开始思考两个关键问题:社群如何激活和变现?前者是怎么给到社群利益,后者是怎么从社群产生利益。

目前爱卡汽车拥有近1600万车友用户,2002年创业时以汽车社区起家,之后不断尝试内容和模式创新,去年年底底完成了私有化,但始终不变的是坚持以社群为中心。

在2016爱卡汽车XMEETING车迷大会上,《新营销》记者采访了爱卡汽车平台及互动内容事业部总经理、总编辑王堃,他对于这两个问题给出了自己的答案。

社群激活

大到社区论坛,小到微信群,都要进行社群 维护以保持其活性。失去活性的社群,不仅失去商业价值,还将流失大量已有的用户,使之前所有努力毁于一旦。于是,很多无计可施的群主会用发红包的方式刺激潜水用户,但是没有长期利益和真实互动的社群只能成为僵尸社群。

王堃 爱卡汽车平台及互动内容事业部总经理、总编辑

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