曼卡龙珠宝:“臻爱盛典”多媒介大数据营销

New Marketing - - COVER STORY 封面报道 -

曼卡龙珠宝是中国珠宝首饰业驰名品牌,门店遍布全国各地。2016年,曼卡龙推出新的品牌定位— —“轻时尚珠宝品牌”。随着中国经济快速发展、消费升级,曼卡龙也从黄金珠宝品类向钻石品类拓展,发布新品“上帝之光”带动品牌升级,拓展目标消费人群。

如今,90后已经逐渐成为消费市场的主力人群,品牌要想在市场上占有一席之地,必须俘获年轻消费人群的心。曼卡龙在品牌年轻化的过程中,希望通过有趣的互动沟通,加强与年轻人的交流链接,增强品牌目标人群年轻化的活力。

每年9月是珠宝类产品的消费高峰期,也是珠宝品牌美誉度提升的关键节点。2016年9月,曼卡龙策划实施“臻爱盛 典”品牌活动,以稀缺资源为亮点,打造多媒介联合的品牌大数据营销。曼卡龙通过全域广告触达目标潜在人群,利用与产品概念关联的创意互动传递新产品的设计概念,同时配合淘宝聚划算活动,达到临门一脚的促销作用,提高其明星产品“上帝之光”的营销曝光度和关注度,扩大曼卡 龙的品牌效应,并拉动线下门店国庆节黄金周销售旺季,最终为“双11”积聚品牌势能、聚拢目标人群。

统计数据表明,“臻爱盛典”活动使得曼卡龙品牌的人群渗透率达到了14%,触达人群浏览偏好在珠宝行业投放中曼卡龙排名前三。“臻爱盛典”活动结束后,网络上关于曼卡龙的搜索点击持续增长,热度持续至国庆节黄金周购物高峰期。曼卡龙通过玩游戏送出的线下钻戒定制优惠券,也为门店引流做了消费人群蓄水。

曼卡龙“臻爱盛典”活动打通线上线下平台,运用品牌广告数据链路沉淀,吸引大量有购买意向的新客户,为随后到来的“双11”购物狂欢节积聚了强有力的品牌势能和销售势能。

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